渠道策略培训讲义.pptx

8 渠道策略;该死的商人？;假如没有渠道;为何中外有别;渠道中国;结构提示;一次性 vs 长期性 ;渠道为什么成了最大的营销难题 ;回款难 ;坐大与失控 ;难改 ;挑战与机遇;营销渠道的作用 ;一些术语;中间商的类型;渠道的基本结构 ;渠道结构类型;长渠道和短渠道;宽渠道和窄渠道;最佳渠道结构 ;如何认识直销与传销;如何认识网络营销;零售 ; 服务的数量 自助服务，有限服务，全面服务 ;自助服务零售商 很少或不向购物者提供服务 例如 Best Buy;;零售的分类:相对价格;;零售商营销决策;产品组合和服务决策;;零售业的未来; 商品陈列知识 ;一、陈列原则;2、伸手可取的原则（易拿易放原则） ;?3、满陈列原则（满架满放原则） ;4、先进先出原则： ;5、关联陈列原则 ;6、同类商品纵向陈列原则： ;二、商品陈列操作要领 ;1、关连陈列法 ;2、比较陈列法 ;集中陈列法注意要点： ;什么是货架的"黄金段"？该位置一般用来陈列什么商品？ ;1、落地托盘陈列法;2、岛式（堆装）陈列法 ;3、端头陈列法 ;4、突出陈列法 ;7、悬挂陈列 ;8、加量陈列法 ;9、死面陈列法 ;什么位置是食品的最佳陈列位置？ ;洗涤用品应该如何陈列？ ;三、商品陈列的基本规范;1 = 折扣店 2 = 超级市场 3 = 仓储俱乐部 4 = 联合商店;批发对顾客的功能 ;批发 ;为什么采用批发商?;批发商的类型;批发商营销策略;批发业的趋势;批发对供应者的功能 ;特许经营的理念与实践 ;什么是特许经营？ ;特许经营–定义;特许经营–定义;特许经营 – 定义;特许经营–基本概念要点1;特许经营–基本概念要点 2;特许经营–基本概念要点 3;特许经营–基本专用数语解释;特许经营–基本专用数语解释;特许经营 –分类;特许经营 –分类;特许经营 –分类;特许经营 –进入零售业的最佳途径;特许经营 –进入零售业的最佳途径;特许经营 –与连锁的异同;特许经营 –实质是知识产权的转让;特许经营的历史和现状 ;特许经营 - 历史;特许???营 - 历史;特许经营 -一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 一些发展数据;特许经营- 全球流行趋势;特许经营的特点和成功的要素 ;特许经营 – 特许经营的特点;特许经营 – 特许经营的特点;特许经营 – 成功的特许经营要素;特许经营 – 成功的特许经营要素;特许经营 – 成功的特许经营要素;为什么要特许经营？ ;特许经营-对盟主的三大好处;特许经营-对加盟商的五大好处;特许经营-多赢的事业;如何构建一个成功的特许经营体系？;特许经营-第一步：特许权和经营模式的开发;特许经营-第一步：特许权和经营模式的开发;特许经营-第一步：特许权和经营模式的开发;特许经营 -第二步：特许经营管理体系的开发;特许经营 -第二步：特许经营管理体系的开发;特许经营 -第二步：特许经营管理体系的开发;特许经营-第三步：特许经营加盟招募授权体系设计;特许经营 –思考题;特许经营合同的含义与结构;特许经营 –特许经营合同的含义;特许经营 –特许经营合同一问;特许经营 –特许经营合同二问;特许经营 –特许经营合同三问;特许经营 –特许经营合同四问;特许经营 –特许经营合同五问;特许经营 –特许经营合同六问;特许经营 –特许经营合同七问;特许经营 –特许经营合同的结构;特许经营 –特许经营合同剖析;顾客特性：市场范围、消费者购买习惯、集中程度； 产品特性：物化性质、单价、式样、技术复杂程度； 中间商特性； 竞争特性； 公司特性：财力、信誉、管理能力、控制欲； 环境特性：经济形势、法律法规。;设计渠道结构 ;渠道设计决策 ;寻找合作伙伴 ;选择中间商的条件 ;渠道管理 ;渠道的冲突和竞争 ;解决渠道冲突和竞争的常用方法 ;激励渠道成员 ;有效的渠道激励技巧 ;评价经销商 ;营销渠道的改良