促销员销售技巧传授.pptxVIP

迈向成功的促销高手;培训内容提要;;开场白;看－－观察;听－站在客户的角度聆听;探询三步曲：;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:13:3411:13:3411:135/27/2021 11:13:34 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2111:13:3411:13May-2127-May-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:13:3411:13:3411:13Thursday, May 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2111:13:3411:13:34May 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 五月 202111:13:34 上午11:13:345月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2111:13 上午5月-2111:13May 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/27 11:13:3411:13:3427 May 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:13:34 上午11:13 上午11:13:345月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;探询第一步：发现事实;探询第一步：发现事实（续）;探询第二步：寻找感觉;探询第三步：引导需求;探询－－练习;案列分析;阶段小结;培训内容提要;定义;定义;练习：;是特性？利益？还是证据？需求？;是特性？利益？还是证据？需求？;是特性？利益？还是证据？需求？;是特性？利益？还是证据？需求？;产品呈现的步骤;;练习;产品介绍诀窍——加减乘除;金装系列的加减乘除;培乐系列的加减乘除;金装小安素的加减乘除;妈妈喜康素的加减乘除;;;处理客户异议的练习：;促销员最容易犯的错误;培训内容提要;成交时机出现前迹象： ;时机出现，促单的四种方法： ;完美成交;培训内容提要;售后服务;;总结;促销员达成目标的小诀窍;谢 谢