大学生“挑战杯”创业计划大赛.docx

大学生“挑战杯”创业计划大赛 申报作品 2 2 1 1 参赛作品简介 《XX温泉休闲度假山庄创业计划书》提议在 XX省 XX县 XX村建立 XX温泉休闲度假山庄。作品经过市场调研，政府协助，专家指导，科学论证，从而得出 具有极强市场价值的研发项目。提议中的公司依托 XX温泉独特的资源优势，倡导“时尚健康的洗浴文化”，立足温泉浴，创新森林浴，草药浴等特色浴种，形 成以温泉洗浴为中心，集理疗、商务、休闲、养生等多功能为一体的综合服务中 心。公司突破常规，在营销策略上，独辟蹊径，将期票和会员制结合，采用体验 营销、绿色营销、内部营销等多种营销手段，将使公司取得长足的发展。 本商业策划书共包括十一部分： 项目概述、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销策略、经营管理、公司资金管理、财务预测、风险分析与对策、风险资 本的退出和附录。计划书共 60 多页， 3 万多字， 40 多幅图表，内容详实，可行 性较强。 目 录 目 录 1 1 项目概述 1... 1.1 公司1... 1.2 市场1... 1.3 投资与财务 2... 1.4 组织与人力资源 2... 2 项目背景 3... 2.1 产业背景 3... 2.2 市场背景 3... 2.3 产品服务 4... 3 市场机会 1 4. 3.1 市场分析 1 4. 3.2 市场细分 1 4. 3.3 竞争分析 1 6. 3.4 SWOT 矩 阵 1 7. 3.5 市场容量趋势分析与预测 1 9 4 公司战略 2 0. 4.1 公司概述 2 0. 4.2 总体战略 2 0. 公司使命 21 公司宗旨 21 公司口号 21 4.3 品牌战略 2 1. 4.4 公司经营项目及其设施要求 2 1 4.5 发展战略 2 2. 4.5.1 近期战略 (1-2 年) 22 4.5.2 中期战略（ 3-5 年） 22 4.5.3 长期战略（ 5-10 年） 22 4.6 公司的进度安排 2 3. 4.7 公司经济状况和盈利能力预测 2 4 5 市场营销策略 2 5. 5.1 产品策略 2 5. 5.2 定价策略 2 5. 5.4 促销推广 2 6. 5.4.1 广告宣传 26 5.4.2 公关 27 5.4.3 营业推广 27 5.5 人员2 8. 5.6 有形展示 2..8. 5.7 过程2 9. 6 经营管理 2 9. 6． 1 公司性质 2 9. 6． 2 公司组织形式 2 9. 6． 3 部门职责 3 0. 6． 4 创新机制 3 2. 6.4.1 机制创新： 32 6.4.2 技术创新： 32 6.4.3 观念创新： 32 6.4.4 企业文化创新： 33 7 公司资金管理 3 3. 7.1 股本结构与规模 3 3. 7.2 资金运营计划 3 4. 7.3 资金收入与运用 3 4. 收入来源： 34 营业成本 35 7.3.3 利润 35 7.3.4 融资方案 35 8 财务预测 3 6. 8.1 财务假设的立足点 3 6 8.2 财务报表 3 6. 8.3 投资收益与风险分析 4 1 9 风险分析与对策 4 3. 9． 1 市场风险及对策 4 3. 9． 2 技术风险及对策 4 4 9． 3 价格风险及对策 4 4. 9． 4 管理风险及对策 4 5. 9． 5 财务风险及对策 4 5. 财务风险的概念 45 本公司预计可能存在的财务风险 46 财务风险对策 46 财务风险管理 46 10 风险资本的退出 4 7. 10.1 撤出方式 4 7. 10.2 撤出时间 4 8. 附 录 4..9.. 附录 14 9. 附录 25 1. 附录 35 3. 附录 45 6. 附录 56 0. 1 1 2 2 项目概述 公司 本公司名为 XX温泉休闲度假山庄，是一个提议中的公司，位于 XX省 XX市XX县 XX村 XX河畔，占地 400 亩，依山傍水，风景秀丽，是生态旅游度假胜地。有 3000 多年历史记载的高品质温泉水， 来自地下 120 米，出水温度常年保持 62℃ 左右，富含氡、苏打、硫磺等 20 余种微量元素，对风湿性关节炎、神经衰弱等疾病疗效显著。 本公司融合温泉水疗保健之功效， 集健康、理疗、休闲、养生为一体， 以“健康”为中心， 倡导“回归自然”， 以“泉心泉意”“随心所浴”为口号为广大消费者创造了一个自然、温馨、宁静的港湾。 公司注重短期目标与长远战略的结合， 中长期以逐步提高服务质量， 深入研发新型浴种，形成以温泉洗浴为中心的综合性服务公司为目标。 市场 本公司的市场主要是： 商务会议客户、旅行社团客户、度假疗养客户（散客）。随着我国经