母婴用品电商直播带货活动执行方案母婴产品直播营销方案.docx

母婴用品电商直播带货活动执行方案 策划部—妖娆哥 活动背景 随着“三孩”政策提上议程，我国人口结构开始变化，二孩比例持续上升，有了更宽松的生娃环境，预计未来5-9岁的中童比例还将持续增加。母婴群体规模目前也在稳定增长，新一代宝妈宝爸的收入水平与消费水平持续提升，相应的，母婴市场规模亦在扩大，尤其是高品质母婴产品的需求还将快速上升。2020年特殊时期，全行业线上化趋势加速，母婴线上渠道增速加快，整个2020年线上+线下达到9.2%。 活动目的 1、建立短视频传播矩阵，联合公司门店、分公司、经销商等建立品牌传播矩阵，通过品牌内容输出，合理安排直播计划，打造独具特色的直播营销活动。 2、私域流量沉淀，提升XX品牌效应，裂变引流新客户， 激活老客户，提升转化率，快速增加商品销售业绩，同时建立起企业品牌私域流量池。 3、直播目标，结合直播营销方案，计划推广投放的模式进行账号自播，规划每个月直播计划不低于25场。联合明星、KOL达人主播进行单品寄播+专场合作模式推动销售业务，计划每月合作专场5-10场。 4、销售目标，直播销售额自播的月目标计划为200w-500w，单品寄播为100w-300w。 5、全年目标，自播场次不低于300场，合作直播不低于80场，直播销售额的年计划不低于8000w。 三、活动信息（参考） 活动时间 202X年6月16 （星期3） 20：00-22：00 活动地点 XX直播间 直播主题 待定 直播主播 王XX，助播李XX 直播时长 2个小时 直播平台 XX品牌抖音官方直播间 直播路径 主页、直播广场、平台推荐、直播关注、社交群等 预告内容 直播间爆款产品，超值买赠不能错过，关注点击开播提醒，6月16日20：00来直播间，还有各种优惠福利活动奖品大赠送，带你走进XX品牌的母婴世界 注意事项 1）、直播间玩法：下单即送XX商品2）、讲解节奏：单品讲解，每个单品5-7分钟+粉丝问题回复+实时互动3）、产品讲解比例：70%单价39-99元产品+30%高端系列产品 四、直播准备 1、直播设置 创建直播频道，设置频道基础信息，设置直播信息，直播间布置，设置观看条件，活动文案策划，通知预约观看。 2、直播前 检查网络状况、麦克风、摄像头、扬声器、直播间灯光、直播画面、主播仪容仪表、上传商品、关联商城。 3、直播中 主播开播暖场，人员签到，营造直播氛围，主播语速语调调整，表情动作控制，鼓励粉丝提问交流，回复聊天，粉丝互动，活动抽奖制造直播高潮，直播引流推广。 4、直播后 剪辑、下载、保存直播素材，设置直播回放，查看直播数据报表，销售报表，发放直播活动抽奖奖品，直播内容二次上传传播。 五、直播设备 1、现有设备 美颜灯、支架、声卡、麦克风 2、采购设备 手机支架X3，背景墙，商品陈列架 六、直播内容 直播内容以案例分析、体验项目、辅以带货，通过真人演示、品牌宣传、技术优势、福利活动、秒杀产品等内容引导观看，突出产品优势。 1、直播话术 开场举例： 各位宝宝们大家好，我是xx公司的某某，……我们将在今晚8点到10点举办直播狂欢夜！XX、XX、XX、XX等经典产品底价秒杀！正在观看的朋友们可以点点关注，顺便转发直播链接，邀请更多朋友观看直播，直播期间将会送出精美奖品和现金红包，赶快点击手机屏幕上的活动链接参与活动吧！ = 1 \* GB3 ①. 提出问题 结合消费场景，提出消费者的痛点、需求点，给消费者一个理由买你家的产品。比如夏天时，防晒很重要，在推荐防晒产品前，要注意先铺垫，讲讲自己的感受和困扰（今天又是一个暴晒天啊，真羡慕那些皮肤怎么晒也晒不黑的人，我的皮肤一晒就黑，真是痛苦……），聊天式地提出问题，并让这种“问题”成为活跃直播间的话题。 = 2 \* GB3 ②. 放大问题 注意全面和最大化，将大家忽略掉的问题尽可能地放大出来，比如将不做防晒的危害放大到一个高度，把晒黑上升到变丑的地步，而且紫外线有很多危害，会加速衰老，好可怕！ = 3 \* GB3 ③. 引入产品 以解决问题为出发点，通过引入产品解决上述提出的问题。比如通常有哪些防晒的方法呢，可以穿防晒衣、擦防晒霜、用防晒喷雾，逐一推出产品。强调一点，此时不要详细介绍产品，千万要稳住！ = 4 \* GB3 ④. 提升高度 详细地讲解产品，并通过行业、品牌、原料、售后等方面增加产品附加值。此时是展示丰富专业知识的阶段，让粉丝对产品产生一种仰视的态度。 = 5 \* GB3 ⑤. 降低门槛 此时可以兴奋地讲解优惠信息、独家稀有资源等等，降低顾客购买的心理防线，俗称“临门一脚”。比如李佳琦卖东西，到最后都会很激动，兴奋地告诉大家优惠信息，并吆喝着大家：“OMG，买它！” …… 2、主播 主播固定两个，一个负责活跃气氛与商品展示，一个负责商品直播讲解。 3、互动