产品策划方案范文.docx

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 产品策划方案范文 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 　　下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 　　并且，本店铺为大家提供各种类型的方案，如活动方案、销售方案、宣传方案、培训方案、策划方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注! 　　Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! 　　In addition, this shop provides you with various types of programs, such as activity programs, sales programs, publicity programs, training programs, planning programs, implementation programs, investment programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc. To understand the format and writing of different schemes, stay tuned! 正文内容 　　销售的目的是产生可持续性收益，产品销售更是在推销产品的基础上来获得更多的收益。下面本店铺为大家收集整理了“产品策划方案”，欢迎阅读与借鉴!　　产品策划方案1　　一、确定环节　　1、谁买(谁有买东西的决定权)。　　2、谁付款(谁是最终刷卡的人)。　　3、确定意见辅佐人(这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳)。　　4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。　　二、询问了解环节　　这时客户保持沉默，也没表态买与不买，这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。　　1、确定档次需求，以及产品风格落点定位(产品充足的情况下可以直接封杀客户购买欲望)，配合喊控。　　2、当事人的装修面积，该产品的空间占比。　　3、询问对方对产品是否满意(风格，颜色，价格，质量，实用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决客户异议。　　4、确认客户付款方式、一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金)。　　5、询问是给谁买，客户本人是否可以现场做决定。　　三、逼定环节　　一流的销售人员总会说：先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?　　容我真率地问一问：你顾虑的是什么?那么，当客户以“我要考虑一下”为借口时，销售人员该如何应对呢。　　1紧追不放，等客户做决定　　很多时候，客户听完销售人员对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者要求销售人员下次再来。　　这时，销售人员该怎么办呢?紧追不放!　　要直接对客户说：“__，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己必须留在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。　　2巧用问句促使购买　　有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。　　这时销售人员就可以说：“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢?我知道您是您那个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么?”　　在这个重要时刻，你应设法知道客户真正的反对理由是什么。销售人员要询问客户要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使客户购买。　　这时销售人员可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗?”　　这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通