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业务员 提成管理制度方案 第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资有底薪、提成 及年终工作奖金（所统一规定发放） 构成。 发放月薪 = 底薪 + 费用提成 标准月薪 = 发放月薪 + 社保 + 业务提成 第三条 底薪设定 底薪 1500 元/ 月（含物贴）。 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 10 万元/ 月， 第四条 底薪发放 底薪发放日期为每月 30 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日 发放。 第五条 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 0.5% 3. 新业务在一年内提成设定为 4% ，一年后为 3% 。 4. 业务员超额完成任务： 任务部分费用提成 0.5% ，业务提成 3-4% ； 超额部分费用提成 0.8% ，业务提成 3-4% 。 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分 段制： 0-50000 元费用提成 0.5% ；50000 以上费用提成 0.8% ； 业务员超额完成任务额，年终结算回款超过 100 万元，超过部分 业务提成为 5% ；超过 150 万元，超过部分业务提成为 6% ；超过 200 万元，超过部分业务提成为 7%. 年终回款率低于 95% ，业务 提成暂扣末季度提成的 50% ，待回款后补发。 第六条 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放， 发放日期为每月 30 号，遇节假日或公 休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内 与季度下一月工资合并发放。 3. 每月 25 日由营销人员填制《销售提成报销表》 ，营销总部审核无 误后按规定发放。 第七条 管理人员享受 0.5% 的总业绩提成。 第八条 销售费用标准规定 ; 1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.5-0.8% 提取，超出部分由开 支人自行承担。 2 、此销售费用包含： 开发市场的车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞 机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销） 住宿费、餐费（经理的标准 250 元/ 天包干，业务员 150 元/ 天包 干） 销售经理手机话费 300 元/ 月 3 、应酬费 应酬费用按上月销售回款总额的 0.5% 限额控制。每一次客户招 待时应填报《宴客单》报销售经理按限额审批，并报总经理。应酬费 用可在一年内的每月的限额间进行调节， 年终时超出总额部份不予报 销。开支费用在总额内如有节约，节约部份的 50% 作为销售经理和 其他销售管理人员的奖励，比例分配为 1:1 。 客户宴请应根据实际情况， 分别按招待标准接待， 并应达到良好 效果，如出现客户反映因我企业人员原因造成的不满或未达到预期效 果的，每次对宴请申请人罚款 50 元。 招待费（招待标准一般按 30 元/ 人计）。