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;目录;什么是草帽图？;草帽图;人生规划;Question;并不是每个人都知道自己要什么;
处于不同的人生阶段、不同的职业、不同的家庭结构
客户对于保险的需求是不同的;
客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不是
我们推销的产品;
站在客户的立场去分析客户的需求，是减轻促成压力
的关键。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:55:1910:55:1910:555/27/2021 10:55:19 AM
11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。5月-2110:55:1910:55May-2127-May-21
12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:55:1910:55:1910:55Thursday, May 27, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。5月-215月-2110:55:1910:55:19May 27, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 五月 202110:55:19 上午10:55:195月-21
15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。五月 2110:55 上午5月-2110:55May 27, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/5/27 10:55:1910:55:1927 May 2021
17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:55:19 上午10:55 上午10:55:195月-21
1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，???途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
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;需求是一切销售的前提;通常挖掘需求的方式;苦恼...;沟通漏斗图;画图说保险;Question;1、草帽图演示
2、注意事项
3、步骤详解及练习;营销员：王先生今天有个观念想和您一起沟通沟通，您看，好比这是我们的生命线，象征我们的一辈子，这条线就代表我们的这辈子的收入与支出。人从一出生到老，一直都是一个消费的过程。您认同吧？
客户：是啊，人活着就要消费。
营销员：其中人生中有两个时间段是我们的纯消费期，一个阶段是从我们出生到进入社会工作，主要消费的是日常生活以及学费，而另一个阶段在在我们退休后，没有收入的时候，主要要负担养老、医疗、还有人工护理的费用。对吧？
客户：是啊;营销员：而我们真正挣钱攒钱的时间也就是大学毕业参加工作25岁到60岁退休前这短短几十年时
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