NEW保健品营销策划方案.docx

目前市场上解酒产品的主要渠道在 otc 市场，新上市的产品如果仍是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品 “打斗 ”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或许广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。 ２００６年， hbzy 的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。 背景解析： 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于 XX 年以瑶族的解酒草药 “还阳藤 ”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床追踪实验检查，葛花片在饮酒前服用能够增加酒量，而且对因饮酒过度引起的各样恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场检查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了解析： 1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。只管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的观点上做文章，而且这个观点海王金樽已经教育了好多年，如果持续做下去，市场是有，可是做不大。 3.从渠道上看，基本上能够想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4.产品价钱从几元到几十元不等。 5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、纯真片剂、