业务员提成激励管理制度.pdfVIP

文件类别 文件编号 标准文件 版 本 号 文件名称 业务员提成激励管理制度 页 码 1/1 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的 业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品及原材料。 三、业务员薪资购成 业务人员薪资 = 基本工资 +提成 基本工资 = 底薪 + 本职岗位工资 + 保密工资 + 全勤奖 四、销售任务 业务员的销售任务额为以公司运营部门为其制定的销售额为准。 五、提成制度 1、提成结算方式 业务员需提供的材料：销售合同（订单）、回款情况。 货款回收当月兑付 30%，公司扣留提成的 70%作为风险金，当业务员完成全年任务后，年终统一结算。如 业务员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成 绩、市场行情酌情按比例发放。 2 、提成计算方法 销售提成 = 净销售额（扣除退货与佣金） x 提成百分比 + 高价销售提成 3、销售提成比率 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以下 无 第二级 100%-200% 1% 第三级 201%-400% % 第四级 400%以上 % 4 、超利润奖励 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，公司将综合考虑毛利率的因素，业务员 销售毛利率高于公司综合毛利率的毛利部分，公司将再次给予奖励。 六、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从业务员中评选出一名周销售冠军，给予 100 元现金奖励（周销售冠军必须完成月销 售任务的四分之一） 2 、月销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元现金奖励。 3 、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予 500 元现金奖励。 4 、年度销售冠军奖，每年从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予 5000 元现金奖励。 5 、未完成销售任务的业务员不参与评奖。 6 、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的处罚，从当月工资中扣除。 7 、业务员工作未满一年就离职的，风险金不予发放。业务员工作满一年，但未到年底就离职的，风险金不予 发放。 七、注意事项 1、本制度自批准之日起开始实施。 2 、本制度最终解释权归中山市服饰有限公司所有。 制定 : 审核 : 批准 : 精心搜集整理，因文档各种差异性，请按实际需求再行修改编辑调整字体属性及大小