高端项目的销售技巧与销售管理 .pptxVIP

高端项目的销售技巧与销售管理一、高端住宅的定位及客户心理剖析二、销售技巧三、销售管理高端住宅的定位及客户心理剖析高端住宅的定位面积 300m2 ~540m2金额及面积单价 1.5万/m2以上总价 450万/套~1000万/套地段整个区域市场中，如：市场均价在5000 元/m2出现8000 元/m2的产品也可谓之高端产品高端住宅应注意三个 “值 ”1、品质2、价值3、升值除了前者“品质”是实打实的外，“价值”与“升值”是完全务虚的，但也却是这类消费族群中最重视。高端住宅的客户心理剖析有钱人、富豪的需求，豪宅的定位标准如何满足成功企业人士的需求生活享乐主义者的需求银发贵族的需求超越自我肯定的人生哲学心理需求富豪的八大恐惧：1、怕死；有钱却没命花的未知性2、怕老，怕疼痛；有钱买不到健康的恐惧3、怕没时间；有钱却没闲享受4、怕无聊；事业与社交的必然性5、怕孤单；子女不在身边6、怕比较；有人比他还有钱7、怕空虚；追求精神上的富足8、怕麻烦；家事、房事、琐事样样伺候9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right