产品价格管理制度.docxVIP

产品价钱管理制度 一、制度 产品订价管理制度 一、目的 为了使产品订价科学化，拟订流程规范化，特拟订本制度。 二、影响产品订价的因素 1、公司的营销目标 与产品订价有关的营销目标有：维持公司的生存、争取目标收益的最大化，保持和扩大产品的市场占有率等，不同的目标决定了不同的订价策略和订价技巧 2、产品成本 产品成本是产品价钱的最低限度，产品价钱必须能够补偿产品生产、促销和分销的所有支出，并补偿总公司为产品肩负风险所付出的代价。 3、公司营销组合策略 订价策略应与产品的整体设计、 销售和促销决议相匹配， 形成一个协调的营销组合。 4、市场需求 产品成本决定产品价钱的最低限度，市场需求决定了产品的最高价钱。 5、顾客的考虑 产品订价时必须认识顾客购置产品的原因，并按照顾客对该产品价值的认知作为订价的重要参照因素。 6、竞争因素 应参照竞争敌手的产品价钱，以保证产品的销售。 三、产品订价流程 1、财务部会同生产部门、技术部门、营销部门及其有关部门人员收集成本费用数据， 计算产品生产的各样成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。 2、市场部对市场上的同类产品进行价风格研剖析，主要包括生产厂家、产品型号、市 场价钱、销售情况、顾客心理价位等方面，尤其是本公司竞争敌手的情况。 3、市场部会同销售部对新产品的销量进行剖析预测，综合考虑各样订价因素，并结合 公司的实际情况和营销组合策略，