一汽解放重型卡车目标市场营销策略研究.doc

内容提要 交通运输是发展国民经济的先行行业?而公路运输是交通运输业的重 要组成部分?是其他运输方式不可取代的?其最大优势就是可以实现门到 门的运输服务。因此?汽车行业作为公路运输的支撑?必然是国家的支柱 行业。 近年来?重型卡车行业增长迅速,与重型卡车市场关系最紧密的相关 行业——煤炭、钢铁、港口、水泥、粮食、石油等?其发展状况直接决定 了运输市场的发展?间接影响到重型卡车市场的发展。同时?国民经济持 续快速增长?使得固定资产、国债投入、基础设施建设大幅增长等宏观因 素?势必推动重型卡车销售市场的迅猛发展。另外?参与重型卡车市场竞 争的企业逐步增多?竞争对手增多、实力增强?竞争对手也在积极地拓展 产品线?抢占解放市场份额。在这样的背景下?回顾重型卡车市场的成长 史?从中寻找具有启迪意义的规律性?冷静而理性地思考和分析重型卡车 市场的未来?从而为一汽重型卡车的应对方略做出一些谋划?这就是本文 研究的目的。 在重型卡车市场竞争更加激烈的局面下,一汽解放作为中国汽车工业 的龙头企业?面临着严峻的考验和前所未有的挑战。解放重型卡车如何在 挑战中生存?解放重型卡车如何在激烈的态势下战胜竞争对手?解放重 型卡车如何选择自己的目标市场及在目标市场的应对策略?也正是本文研 究的方向。 关键词?解放重型卡车 目标市场 营销策略 目 录 第一章 绪论....................................................................................................1 1.1 选题背景..................................................................................................1 1.2 意义..........................................................................................................2 1.3 主要内容..................................................................................................2 第二章 我国重型卡车发展现状分析............................................................3 2.1 重型卡车市场发展阶段分析..................................................................3 2.2 重型卡车市场需求分析..........................................................................5 2.3 重型卡车市场供给分析..........................................................................8 2.4 重型卡车国内外发展比较分析............................................................10 第三章 解放重型卡车发展现状及潜力分析..............................................20 3.1 解放重型卡车发展现状分析................................................................20 3.2 解放重型卡车发展潜力分析................................................................22 第四章 解放重型卡车目标市场营销策略的制定......................................25 4.1 解放重型卡车目标市场的确立............................................................25 4.2 解放重型卡车目标市场的营销策略组合............................................44 第五章 解放重型卡车目标市场营销策略的实施保障..............................57 5.1 公司营销理念的提升.........................