微信电商行业洞见家电篇（一）并以格力新零售为例：客单价和终端渗透率仍处于早期.pdfVIP

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2021-06-17 发布于境外
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微信电商行业洞见家电篇（一）并以格力新零售为例：客单价和终端渗透率仍处于早期.pdf

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内容目录一、新零售变革背景：大家电线下渠道复杂，小家电对线上依赖更高4 1.1 家电行业整体线上依赖程度较高，D2C 渠道变革是发展必然趋势4 1.2 大家电：线下销售网络错综复杂，较少销售费用和提高对终端管控成为变革目标6 1.3 小家电：线上依赖性更强，传统电商平台抽成比例上升使得小程序成为未来发展的方向之一9 二、基于微信电商的新零售变革—— 以格力为例12 2.1 格力线下渠道完善，中间厂商众多抬高经营成本12 2.2 线上小程序“董明珠的店”成为格力渠道扁平化实现的重点13 2.3 “董明珠的店”运作效果明显，为第三方SaaS 厂商带来巨大发展空间14 三、建议关注16 四、风险提示17 图表目录图1：用户观看直播的原因&用户直播购物的原因&用户没有使用直播电商购物的原因4 图2 ：家电行业销售依赖线上渠道（销售额）4 图3：传统电商平台收入/GMV 在提升4 图4 ：2019 年Nike 在纽约开了一间旗舰店5 图5：Nike 直客行销（D2C）直面消费者计划分为三个层面5 图6：Nike 小程序&格力董明珠的店直播分享群 6 图7 ：2020 年大家电零售额占比及变化6 图8：2020 年大家电均价变化6 图9 ：20 年中国家电线下市场分品类高端零售额占比及同比增幅7 图10：20 年中国家电线上市场分品类高端零售额占比及同比增幅 7 图11：家电线下渠道大致流程图7 图12：美的格力销售费用率变化7 图13：家电的渠道转型7 图14：美的渠道变革复盘8 图15：美的渠道变革前后对比8 图16：格力渠道变革复盘9 图17：2020 年小家电各品类线上零售额规模及同比10 图18：2020 年小家电各品类线下零售额规模及同比10 图19：小家电在淘宝上的头条展示10 图20：2020 年11 月小家电人群移动购物细分行业使用偏好 11 2 | 请务必仔细阅读报告尾部的重要声明