3G销售团队建设与金牌店长十把飞刀.pptx

;;没有完美的个人;“三高”特性的团队;成立期;豪情万丈，技能低下！;择业、入行动机 ;C、销售是一项挑战性极强的工作 D、永不失业的工种 E、容易暴富 F、个人成长、上升的空间巨大 ;行为特征 ;策略 ; 4-6个月业绩目标（入职－转正－高级） 7-12个月业绩目标（高级－主任－客户经理） 12-18个月业绩目标（经理－更高级层面） ;B、团队制订发展目标 人员指标（熟手、新手、成才率） 培训计划（基础知识－技能－做人）; 业绩目标（成本回收、月、季度计划） 团队规则（各项量化考核及行政制度）;大浪淘沙，技能低下！;行为特征 ;个人经济能力出现问题 急功近利 团队成员流失 团队中出现团伙;策略 ;差异化管理，求大同存小异——角色分配 培训实用技能，提升业绩能力 经理人的业余心理学家角色;经理人的几个关键 ;出业绩是关键 体现高关怀（关心生活及家人） 最好的批评是激励（多激励、及时表扬）;人员稳定、技能提升;行为特征 ;团队领导主要精力抓业绩 各项量化考核严格 团队领导自身缺点暴露 ;策略 ;更多授权，反对大包大揽（一些大客户交给销售代表去做） 持续激励 ;——高产期;行为特征 ;个人荣誉和集体荣誉感加强 成员有晋升的需求和欲望 经理关注结果不看过程 ;经理人的误区 ;谁离开都行，少了谁地球都转 威权管理代替威信管理;策略 ;激励和奖励（现金奖、最高业绩奖、最多单数奖） 多开成功分享会（让优秀员工多分享，满足成就感） 问题处理一定要严肃和及时，防止蔓延和恶化;——衰退期;行为特征 ;个人发展速度超过团队成长速度 业绩下滑;经理人的误区 ;团队领导不能从自身找出问题 企业发展和规划有问题;策略 ;技术层面引进管理方法（核心不是技术，而是人的积极性） 使用“空降兵”（新来的人容易高高在上；公司给的时间太短，员工抵触） ;团队建设常见误区;江湖道义≠团队精神;※领导个人魅力不可忽视;※慎重提拔业务骨干做管理;正确看待行业的流动率（80/20原则）;★ 领导无方会整人;团队领导的精力分配：  7：2：1原则;业务管理——经理人量化;“空降兵”??双刃剑;团队、团体、团伙;提示： ☆默契大于力气 ☆以非功利的内部合作 去抗争功利的外部世界;3G销售团队领导角色定位;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;金牌店长的十把飞刀;;金牌店长的十把飞刀;;Thank You!;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:00:3512:00:3512:006/2/2021 12:00:35 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2112:00:3512:00Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:00:3512:00:3512:00Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2112:00:3512:00:35June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。02 六月 202112:00:35 下午12:00:356月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2112:00 下午6月-2112:00June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 12:00:3512:00:3502 June 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:00:35 下午12:00 下午12:00:356月-21