4产业与竞争者分析.pptx

產業與競爭者分析;□自然與策略的競爭;□競爭來源;□產業界定與結構分析;□產業結構分析;□波特五力分析;Ⅰ.進入者的威脅;(iv)轉換成本（Switching Cost） －員工訓練成本 －新附屬設備成本 －供應測試成本 －心理成本 (v)配銷通路的接近性 －現有廠商與通路成員間的關係 (vi)無關規模的成本不利因素 －獨家產品技術，專利、密方 －取得原料的優惠和便利 －有利地點 －政府補貼 －學習或經驗曲線 －政府政策 ?限制或禁止 ?執照;■預期報復 ?預期反應行為 －曾經對進入者有過強烈報復的紀錄 －現有廠商有充沛的資源可用於反應回擊 －現有廠商對產業的決心強 －產業成長緩慢，規模有限 ■進入阻擋價格（The Entry Deterring Price） ■進入障礙的性質 －進入障礙隨環境變化而改變（專利、新技術…） －雖有進入障礙潛在進入廠商仍有很大的影響力 －廠商擁有的資源或技能可以克服障礙而進入產業;Ⅱ.現存競爭者間對抗強度;對抗的轉移 產業發展不同階段 退出與進入之障礙與報酬率;Ⅲ、替代品的壓力;Ⅳ、購買者議價力量;Ⅴ、供應商議價能力;□了解產業動態;□競爭對象分析架構;□了解競爭者;□競爭者分析情報來源：;－競爭對象分析的四個診斷要素;20;□競爭對象分析;A.未來目標;(Ⅱ)母公司與事業單位的目標;(Ⅲ)事業組合分析;(Ⅳ)競爭對象的目標與策略性定位 －競爭對象在市場中主要的區隔地點何在？ －避免威脅競爭對象達成其關鍵目標的能力;B.假定（Assumptions）;■「認知盲點」，「傳統智慧」 ■歷史是目標與假定的一個指標 ?廠商在這事業的歷史，過去活動與努力、績效的軌跡與呈現 －目前的財務績效和市場佔有率，和以前相比較 －過去失敗的紀錄？競爭對手在時間歷程中的表現 －一向擅長的項目和功能？ －對事件的反應型態 ■經營者背景和管理顧問之關係 －領導階層來源，生涯規劃 －經理人員的表現績效與經歷的事件和反應 －管理顧問、廣告代理商…;C.目前的策略 －事業部門的功能性、執行做法 －明示或隱含的做法 D.能力（Capabilities） －競爭對象能力之評價;□競爭者的反應輪廓;二、防禦能力（Defensive Capability） －脆弱??? ?不利因素的影響 －報復性（激怒） ?威脅到其存亡之關鍵 －報復效果 ?難以反制或對抗的行動是何？ －圖示 事件 競爭者弱點 引發報復的程度 競爭者報復的效果 ? ? ? ? ▲ ▲ ▲ ▲;三、選擇戰場;□結構分析與競爭策略;□競爭策略;產品／服務　　　優勢化;Ⅰ、全部成本領導地位;Ⅱ、差異化;Ⅲ、專門化;□三種策略的配合條件;□處在三種策略中間的窘況;□一般策略的風險;(I)全部成本領導地位的風險 (1)技術改變，造成投資與學習效果的喪失 (2)產業新進者與跟隨者，透過模仿或投資於新設備而有低成本的生產方法 (3)只注重生產和成本面，未看到產品和行銷上需求面的改變 (4)由於成本膨脹而減縮了公司的能力，進而影響其對抗競爭者的能力;(Ⅱ)差異化風險 (1)成本差距過大，難保忠誠度的持續不變 (2)購買者變得更精明，差異性需求降低 (3)模仿使得差異性降低，產業愈趨成熟;(Ⅲ)專門化風險 (1)領域寬的競爭者與專門化廠商，如果二者間成本異擴大，將使針對特定目標採專門化策略之廠商，其成本利益消失，或其差異性抵消 (2)特定目標市場與全部市場，二者對產品或服務需要之差異縮小 (3)競爭者找尋出次小市場，更具專門化;□競爭機會窗口;□維持競爭優勢策略;迂迴策略;正面攻擊 力量原則（攻擊者：防守者＝3:1） 價格競爭 側翼攻擊（flank attack） 集中力量打擊敵人弱點 兩種策略構面 地理性─經營績效未達水準之區域 區隔性─尚未提供服務的市場區隔 發掘顧客需要，全力滿足它 間接方法，經濟有效的策略形成;圍堵攻擊（encirclement attack） 企圖貫穿敵人的市場領域，而展開行動 攻擊者擁有的資源優於競爭對手 迂迴攻擊（bypass attack） 避免任何交戰的行動直接指向敵人現有領域 三種途徑可採行 發展不相關產品 進入新地理市場 開發新技術;市場擴充 保護市場佔有率 預先採取行動;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:02:0712:02:0712:026/2/2021 12:02:07 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-211