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□ 消费品业务员的教育训练规则 (一) 新进业务员的教育训练 ? 1.先在工厂生产线上作业一星期左右 ,使之对本企业产品有所认识 ,则可提高推销能力。 2.然后由总企业各部门主管解说下列课程 : 本企业简介。 本企业人事规章。 本企业产品的行销概略。 推销专业训练。 3.训练结束后分配到营业单位。先随同一位资深绩优的业务员拜见客户 ,时间约一个月。结束后正式派任。 (二) 老业务员的培训班训练 1.业务员培训班长期举办 ,才能提高业务员素质。 2.采取集训的方式较易收效 ,时间约 3 天。 3.课程必须连接。本次集训和下次集训的日期均要计划出。本次无法讲完的课程 ,于下次持续讲完。 4.集训时间不要与营业顶峰时间矛盾。例 :月初送货忙碌的企业则集训时间不可选月初。 5.集训场所最好不在自己企业内 ,较能专心 ,不受扰乱。业务员在集训期间一律不得出门。 6.欲邀请的讲课老师 ,负责安排集训事宜者一定要亲自听讲过。 7.预先与讲课老师详尽协商讲课内容 ,并将本企业的概略见告讲课老师。务必要求讲课老师准备讲义。 8.预先将一切集训相关事宜以书面发给每一位受训的业务员。比如 : 集训日期。 地址。 报到时间。 课程。 个人携带用品。 作息时间表。 9.中午要安排午睡时间 ,受训业务员一律强制睡午觉。 10.晚上就寝时间必须准时 ,严格要求受训业务员不得闲谈、晚睡、喝酒、打牌等 ,免