2021营销师《专业技能》模拟试题精选.pdfVIP

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2021-06-18 发布于河南
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2021营销师《专业技能》模拟试题精选第四章：情景模拟题 (1)企业选择分销商应考虑哪些因素? (2)间接激励分销商通常的做法有哪些? (1)选择分销商时需要考虑以下因素：市场覆盖范围、声誉、中间商的历史经验、合作意愿、产品组合情况、分销商的财务状况、分销商的区位优势、分销商的促销能力。 (2)间接激励分销商通常的做法有以下几种形式：第一，帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理。第二，帮助零售商进行零售终端管理。终端管理的内容包括铺货和商品陈列等。第三，帮助经销商管理其客户网