医药药品促销设计方案.docxVIP

资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！ PAGE 1 PAGE 1 医药药品促销设计方案 1．创意要新 如今终端的竞争已进入白热化状态，每个药品消费企业都把“决胜终端〞奉为“天条〞，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最挺直、最有效的，因此特别频繁，真正是“你方唱罢我登场〞，但大多都是采纳一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理〞。只是假设你可以设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维形式，大胆设想、当心求证，不能闭门造车，常常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。  2．关联性要强  赠品的设计要与产品本身有肯定的关联，不能“风马牛不相及〞，否那么，就是败笔。笔者在一家以消费糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售〞方案。买“××丸〞赠“尿糖试纸〞。该方案所采纳的赠品是糖尿病患者掌握尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约×××元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出特别合理，在实际操作中获得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片(或滴剂)，心脑血管药送丹参