春天里的小草根-保险行业.pptxVIP

春天里的小草根;草根成长路;目 录;改变命运的一句话;草根理工男;学习是太平的主旋律;没有记录就没有发生;踏破球鞋做陌拜;草根的铁皮屋;无限循环;我哪懂什么坚强，全靠死撑;客户的一句话，引发我的思考;医学与保险的启示;如何才能帮助客户关注健康;1. 推送体检或检测;2. 让客户直面自身健康状况（1/2）;;案 例; 客户将在他人生中最关键的时刻使用到保险理赔金 任何一份保单的成功理赔，客户都会为我们今天的 努力所感动！ ;死撑有两个选择：放弃或继续;目 录;“欣悦一生”的挫折; 老太太的故事 梧桐人家 ;是什么让老太太过上了安乐的晚年生活？ ;人人皆有的担忧;保障期长，持续缴费 生存金的给付条件是生存;获得与生命等长的财富 获得内心的祥和与安宁;保险解决的是财富和生命的关系;如果客户有2亿资产，他可以买多少年金保险？;年金保险销售逻辑;第1步：故事导入;第2步：提出愿景;“年金保险的形式恰好满足了我们这个愿景！” “如果我拥有2亿的年金财富，我活的越久领取的越多，那身边所有的人是不是都希望我活得更长久一些？”;第3步：解决方案;第4步：核心思想;保险是人类进步的重要发明我们是人类文明的推动者;案例1：工薪族购买年金保险;案例2：2017年开门红个人338万保单;