双十一营销策划方案范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 双十一营销策划方案范文 　　(一)方案目录： 　　营销目标 　　产品策略 　　市场前景分析 　　产品价格 　　各项费用预算 　　执行方案 　　(二)方案内容： 　　营销目标：扩大在淘宝销售量，提高知名度，扩大市场占有率 　　营销策略：此次活动进行全国性多方位的销售活动，主要是征对16—28岁的初高中生、大学身和年轻上班族，营销品牌是易森马为主。主要的具体措施如下： 　　1、在双十一来临之际，根据库存预算所要销售的份额。 　　2、规定与此活动结束之后所发货的期限 　　3、与之前合作的快递公司，在快递公司所不能达到的地区进行其他快递转换。 　　4、用优惠券吸引顾客评价高分，提高店铺收藏数。 　　5、提前做好咨询准备工作，提醒顾客如何及时拍下中意的商品 　　6、关注“芭芭拉” 　　市场前景分析： 　　1、市场：全国高中生，所有高校学生，以及毕业刚走上工作岗位的年轻上班族，市场极为广阔，且十分活跃，在其影响下的宣传更是广泛。在淘宝注册的库户超过百万。 　　2、企业本身：森马旗舰店商品描述相符于同行相比高出10.31﹪,服务态度和发货速度与同行相比去分别低于2.38﹪和2.05﹪，后两项显然存在不足之处，也是影响销售的一大障碍。 　　产品价格：在双十一期间，森马店铺所有上架商品一律5折销售，卖家承担运费。 　　销售渠道：森马服饰有限公司通过淘宝店铺直接销售 　　广告宣传：在双十一到来前一周，大力与淘宝商城合作，在淘宝页面大力宣传“双十一五折特卖，全程包邮，仅此一天”，同时展出店中商品以供预览。将森马服饰全方位，各款式程立。 　　营销预算： 　　1、产品预算：根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万. 　　2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高森马旗舰店在淘宝商城信誉和知名度。 　　执行方案： 　　1、增加咨产品询客服、销售客户、运送客服数量;保持阿里旺旺在线。 　　2，增派商品包装人员，增大每天货物发行量。 　　3、根据所有订单笔数，调整产品的发现期限—在购买后的一周内发货。 　　4、申通没有设立点的收货地，允许转为ems发货。 　　5、在购买产品过程中，由于网络出现的各种问题，导致在产品颜色、尺码、商品等等方面出现问题的，提醒顾客及时申请退款。 　　条件一：成为11月1日-11月15日期间的金牌卖家 　　近段时间，淘宝金牌卖家的规则发生了点变化，不再以一个月为期限了，而是以半个月为期限。9月1日-15日达到了金牌卖家的要求，则10月1日-10月15日为金牌卖家。 　　今年的11月1日-15日的金牌卖家优先参加11.11嘉年华。换句话说，就是只要在10月1日-15日达到了金牌卖家的标准，其它条件又符合的话，就等于入选了双十一嘉年华。 条件二：符合三大基础规则和四项基本任务的设置 　　今年的淘宝双十一，淘宝嘉年华店铺招商设置了基础门槛有： 　　1、报名主分会场的卖家须为集市卖家; 　　2、报名主分会场的卖家须得遵守《淘宝网营销活动规则》卖家资质条件; 　　3、2021年1月1日起存在出售假冒商品违规的卖家(包括2021年以前因出售假冒商品违规扣分24分及以上的卖家)禁止参加大促活动 　　除了要满足以上三条基础门槛外，报名主分会场的卖家还须完成四项核心任务设置： 　　1)收藏送店铺红包(淘金币、游戏分会场除外); 　　2)店铺签到送彩票(淘金币、游戏分会场除外); 　　3)全场淘金币(数码、汽车、游戏分会场除外); 　　4)活动宝贝需要创建无线详情页。 　　提示：若进行店铺报名时没有完成以上四个任务设置，系统将提示您不符合报名条件。 条件三：更为重要的因素 　　若双11的要求很低，则只要符合上述条件就可以了，但若双11有名额限制，则要在符合条件的店家中进行优中选优： 　　1、宝贝的定价 　　双11的基本要求是宝贝半价，半价后在一个月的时间内，不能低于双11的价格销售。所以，我们必须考虑，产品如果定价过低，参加双11还有意义吗?若定价过高，我们还能不能参加双11? 　　2、流量因素 　　很多朋友参加天天特价，报名多次都不成功，为什么呢?一个关键的因素就是，你报名后，经审核，流量低于同类报名的产品，你这个产的流量时有时无，或者你这个产品出了小问题，如被差评等。流量是决定我们有没有可能获得天天特价机会的关键原因之一，若你前面的条件都符合了，但后面的流量被卡住了，结果也是报名不上的。 　　3、准备工作 　　都说：“没有准备就是为失败而准备。”淘宝网是一个不见硝烟的战场，在互联网的无限空间里，谁要是提前做好准备，占领先机，谁就是大赢家!这个准备包括：市场分析、定价策略、品牌设计、标题设计