系统集成营销体系设计.docxVIP

系统集成营销体系设计 系统集成营销体系设计 系统集成营销体系设计 一、以公司中期战略主打市场/客户为基础的市场营销组织 事业部经理行业销售经理行业售前工程师 确定这种组织机构是为了适应明确区分的细分市场。 在这种架构下，行业市场经理负责拟定主管市场的营销计划，分析主管市场的动向，提出公司应向该市场提供的产品和服务。其市场份额的增加状况决定了公司业绩好坏。行业市场经理开展工作所需要的功能性服务由市场研究、客户服务中心负责。 这种组织机构的优点在于市场营销活动不是简单集中在营销功能、销售区域或产品本身，而是按照满足各类不同客户的需求进行组织和安排。 二、市场营销组织的职能 1、坚持以客户为导向，建立客户价值体系，制定出明晰的营销战略和策略，完成营销计划指标； 2、培训和提高销售人员的软件、系统集成营销知识、市场策划知识。 3、营销组织具有决策能力、流程管理与改进能力，团队成员分工明确，能够及时、有效地提供初步设计方案并组织实施。 4、创立先进的营销理念，不断加强市场运作能力，有效提供售前支持、管理咨询和培训。5、注意吸收和提升优秀的营销人才，提高团队的人际交往能力和协同作业能力，建立信任、协作、共勉的团队氛围。 6、实现对营销活动的控制，有效降低销售成本，提高工作效率， 7、通过公司营销战略和营销目标的实施，验证以市场为导向、以客户为中心的营销观念的有效性，营销组织的适宜性，市场竞争情