天猫双十一促销策划范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 天猫双十一促销策划范文 　　一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文化。 　　1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。 　　一、关于双十一客户群的分析 　　1、双十一客户群细分： 　　大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。 　　双十一客户群特点： 　　单身，时尚，娱乐 　　双十一客户需求： 　　心理自嘲，娱乐，爱情 　　活动目的： 　　多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量 　　2、双十一资源支持 　　多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执行团队 　　双十一活动的整体构思和部署 　　活动的卖点： 　　以店内折扣优惠为核心卖点 　　活动页面秒杀送礼为辅助 　　活动的整体引流构思 　　由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据(例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查)，所以整体采用免费的软文营销和微博营销 　　流量入口分析 　　引流示意图 　　推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 　　(关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。 　　引流方法：店铺通过悬挂双11活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博 ) 　　为什么运用微博进行流量跳转 　　常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意图的详细解析在执行细则体现 　　3、双十一活动策划方案 　　根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案 　　活动主题及其概念 　　光棍啦，时尚购物 全场无理由3折。 　　传播概念，以时尚光棍(推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念)为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。 　　二、策划案执行流程概括 　　1，10月11号-16号 　　进行推广所需的资料收集准备(包括微博帐号，旺旺号，推广所需的文案及图片素材等) 　　活动期间店铺客服推荐活动的话术 　　2，10月17号-31号 　　所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。 　　3, 11月1号-5号 　　微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量跳转到微博。 　　上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷 　　4,11月6号-11号 　　经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。 　　各渠道推广宣传首页 　　双十一活动产品规则 　　产品3折 　　11.1号开始悬挂活动BANNER 　　同意活动宝贝页关联其他店铺产品 　　针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。 　　比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下： 　　第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。 　　第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重