双十一策划特别活动范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 双十一策划特别活动范文 　　预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排 　　大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫 　　产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点 　　具体步骤 　　?当前客单价为基准 　　11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 　　?衡量大促的打折力度 　　挑选爆款宝贝，定位目标人群 　　可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”诱惑用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。 　　?衡量大促的满就送力度 　　巧设优惠门槛，实现更高转化。 　　设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等多维度，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。 　　?参考打款大促当天售价 　　临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。 　　双十一的历史最低价确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做双十一的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。 　　双十一大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。 　　总结 　　一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买欲望有多强。而双十一期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。 　　主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。 　　11月1日到11月10日，主要是为了双十一当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。 　　作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。有条件的卖家，可以适当的搞一些整点免单。这种营销手段从一定程度上也可以刺激买家的购买欲望。 　　一、活动主题：2021年双十一“XXXX” 　　活动时间：11月11日至11月14日 　　具体内容：1.卖场圣诞氛围营造 　　①大门口：A.大型卖场：入口两边各放两个1米高的冲气玩偶等。(根据店面实际情况设置) 　　②大门门框：做双十一喷绘或墙贴 　　③卖场布置：天花上方挂圣诞吊饰，收银台上方挂拉花，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。 　　活动内容：海报换礼品，剪角来就送!开心双十一! 　　活动说明：凡11月11日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物(金额不限)即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处玩偶手中换得精美礼品一份。 　　操作细节： 　　1、活动需提前印单页宣传节日换领方法：顾客凭单页剪角至本店的玩偶手中可换得礼品一份。需提醒礼品数量有限，先到先得，送完即止! 　　2、11月11日、12日让工作人员穿着玩偶服装在门口与顾客照相，吸引路人。 　　3、小礼物可选糖果、小饰品、小化妆镜等低价商品。 　　二. 活动主题：噼哩啪啦迎双十一 　　活动时间：11月11日至14日期间逢周六、日。 　　具体内容：顾客凡在****店内购物满50元，可