手机促销策划书范文 .docxVIP

118文库实用文档 PAGE PAGE 1 手机促销策划书范文 　　前言 　　公司拥有厂房面积50000多平方米，员工xx多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生 　　天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。 　　天时达手机促销策划书结构： 　　一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 　　二 目标市场：销售促进策略 　　三 主题：天时达手机 　　四 促销设置及安排(现场促销) 　　(一)促销时间：五月一日五月七日 　　(二)促销地点：牡丹江市东一步行街 　　1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 　　2 . 东一步行街地理位置很优越： 　　南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 　　西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。 　　北面：有大福源和火车站。 　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。 　　(三)现场促销布置： 　　1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。 　　2 . 舞台布置： 　　*背景长4.5米 ，宽2米。 　　上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色) 　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体) 　　*舞台左右各放三个音响 　　*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。 　　*舞台前在摆个气模 　　3 . 柜台设置： 　　*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 　　*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 　　*真机放在柜台里 　　*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 　　*柜台的手机应按价格摆放 　　*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者) 　　*每个柜台有两位销售员 　　(四) 人员选择 　　1 . 舞台人员选择 　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。 　　2 . 柜台销售人员选择 　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。 　　(五) 服装的选择 　　1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。 　　2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。 　　(六)舞台表演 　　1 . 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 　　2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。 　　3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。 　　4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。 　　(七)奖品 　　1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。 　　2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 　　五 促销评估 　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖