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118文库实用文档 PAGE PAGE 1 项目策划书格式及范文 　　第一章：摘要 　　第二章：项目介绍 　　一、宗旨（任务） 　　二、公司简介 　　三、公司战略 　　1.产品及服务A： 　　2.产品及服务B，等等： 　　3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 　　四、技术 　　1、专利技术： 　　2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 　　五、价值评估 　　六、项目管理 　　1.管理队伍状况 　　2.外部支持： 　　七、组织、协作、对外关系： 　　八、知识产权策略 　　九、场地与设施 　　十、风险 　　第三章：市场分析 　　一、市场介绍 　　二、目标市场 　　三、顾客的购买准则 　　四、销售策略 　　五、市场渗透和销售量 　　第四章：竞争性分析 　　一、竞争者 　　二、竞争策略或消除壁垒 　　1.竞争者 　　第五章：产品与服务 　　一、产品品种规划 　　二、研究与开发 　　三、未来产品和服务规划 　　四、生产与储运 　　五、包装 　　六、实施阶段 　　七、服务与支持 　　第六章：市场与销售 　　一、市场计划 　　二、销售策略 　　1、实时销售方法 　　2、产品定位 　　三、销售渠道与伙伴 　　四、销售周期： 　　五、定价策略 　　1、产品、服务A 　　2、产品/服务B 　　六、市场联络 　　1、贸易展销会 　　2、广告宣传 　　3、新闻发布会 　　4、年度会议/学术讨论会 　　5、互联网促销 　　6、其它促销因素 　　7、贸易刊物、文章报导 　　8、直接邮寄 　　七、社会认证 　　第七章：财务计划 　　一、财务汇总 　　二、财务年度报表 　　三、资金需求 　　四、预计收入报表 　　五、资产负债预计表 　　六、现金流量表 　　第八章：附录 　　一、背景与机构设置 　　二、市场背景 　　三、管理层人员简历 　　四、行业关系 　　五、竞争对手的文件资料： 　　六、公司现状 　　七、顾客名单 　　八、新闻剪报与发行物 　　九、市场营销 　　第九章：图表补充说明 　　目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面： 　　1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。 　　2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。 　　3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。 　　一、服务介绍 　　1、宠物美容； 　　2、宠物医疗； 　　3、经营宠物服装； 　　4、宠物日用品； 　　5、宠物摄影等。 　　二、营销策略 　　众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展。最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。 　　三、成本预算及盈利状况 　　1、成本预算 　　开家宠物店，首先要拿出x万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出x万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪（xx元左右）和五个刀头（xx元）、三四把美容剪（xx元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，x万元购置包含营养品在内的食品，xx元购置洗浴用品、xx元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得x万元。 　　2、盈利状况 　　利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在x%左右，美容在x%左右。按照房租x元/月，每月营业收入超过x元，就可保本。两年内就能赚回本金。 　　四、选址 　　据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交