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营销策划实训教学大負 河北经济管理学校课程大纲 课程名称：《营销策划实训》 课程编码：06013 学 分：12 学 时：216 适用专业：市场营销 1.课程基本情况 1.1课程性质： 本课程为市场营销专业核心课程之一，是市场营销专业技能课程，考试性质为考试 课，考核方式为实训考试。 1.2课程简介 《营销策划》是-门基于哲学、数学、经济学、管理学、行为科学之上的学科，不 仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的竞争中求生存、求发展的管理利器， 同时也是市场经济高度发达国家工商企业经营管理经验和教训的总结，研究内容涉及面 宽，应用性强。 本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个 方面，主要研究和阐述市场营销策划的基本理论与实战方法。 1.3教学目标 通过本课程的学习，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的 思维路径和基本方法，充实和完善营销专业学生的知识结构，训练营销专业学生的实战 能力，为学生毕业后能够从事并胜任市场营销工作提供良好的知识储备与能力锤炼。 .学时分配 项目 节/任务 课 时 课时分配 理论 实训 项目一市场营销战略 策划 任务一市场定位策划 12 6 6 任务二市场竞争策划 12 6 6 PAGE PAGE # 任务三企业形象策划 18 8 10 任务四品牌策划 18 12 6 项目一市场营销战术 策划 任务五顾客满意策划 18 8 10 任务六产品策划 24 12 12 任务七价格策划 18 8 10 任务八促销策划 24 12 12 任务九分销渠道策划 18 12 6 项目三市场营销创新 策划 任务十关系营销策划 18 8 10 任务十一新闻策划 18 6 12 任务十二会展策划 18 6 12 合计 216 .教学内容与要求 3.1项目一市场营销战略策划 任务 教学内容 重难点 课时 重点 难点 任务一：市场 定位策划 掌握市场细分策划的基础、标准与 程序:学会目标市场选择的策略与 切入方法:熟悉市场定位策划的步 骤.策略与方法。 市场细分策 划的基础、标 准与程序 市场定位策划 的步骤、策略 与方法 12 任务二：市场 竞争策划 能说明分析竞争者的步骤与程序； 掌握一般竞争战略策划的方法1能 运用竞争策略进行竞争策划 分析竞争者 的步骤与程 序 竞争策略的运 用与竞争策划 12 任务三；企业 形象策划 初步具备MI——理念识别企划的 能力；BI——行为识别企划的能 力：VI—视觉识别企划的能力 企业形象策 划的程序 企业形象策划 的开发设计及 其应用 18 任务四：品牌 策划 理解品牌元素的构成、品牌资产的 内涵和品牌建设的思路；掌握品牌 命名策划的流程与方法;掌握品牌 延伸策划的基本思路;了解品牌拯 救策划的基本思路 品牌建设的 思路 品牌拯救策划 18 3.2项目二市场营销战术策划 任务 教学内容 重难点 课时 重点 难点 任务五：顾客 满意策划 理解顾客满意的指标(CSI),掌握 企业内部顾客满意策划的方法，掌 握顾客滿意度(CSM)的追踪方法 和策略，掌握顾客服务满意(SS) 的指标、策略与方法。 顾客满意度 (CSM)的追踪 方法和策略 顾客服务满意 18 任务六：产品 策划 掌握产品整体概念和产品市场生 命周期策划的理论,掌握品牌的产 品组合策划理论，掌握新产品开发 与上市策划的理论。 新产品开发 与上市策划 组合产品策划 24 任务七：价格 策划 理解价格策划的重要性和原则： 掌握价格策划的基本方法和程序； 掌握新产品入市价格策划；了解产 品调价策略。 新产品价格 策划的方法 涨价、降价策 划的技巧 18 任务八：促销 策划 掌握广告企划的要素及步骤，掌握 公关企划的内容及策略、掌握SP 策划的方式与策略,掌握推销企划 的策略与技巧。 广告策划、公 关策划、SP 策划、推销策 划 公关策划、推 销策划 24 任务九：分销 渠道策划 了解渠道模式的类型，能对渠道模 式进行选择和策划,能进行渠道管 理策划，具备物流系统策划的能力 销售渠道策 划的理论及 策略 直复营销策划 的途径、步骤 与方式 18 3.3项目三市场营销创新策划 任务 教学内容 重难点 课时 重点 难点 任务十：关系 营销策划 掌握关系营销的本质与特点，关系 营销策划的原则和方法 关系营 销战略 策划 关系营 销个人 联系 18 任务十一：新 闻策划 了解新闻策划的产生及其与企业 营销的关系；掌握企业新闻发布会 策划的程序:能写出一个新闻发布 会策划文案 企业新闻发 布会策划的 程序 企业新闻策划 的方法与技巧 18 任务十二：会 展策划 能对会展主题进行策划;能从会展 组织者的角度对会展的内容与程 序进行策划;能从参展企业的角度 对会展的步骤进行策划 会展主题策