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如何做合格的区域经销商; 目 录
一、区域市场及客户特征
二、净水机市场特征
三、区域市场成功经验
四、区域市场存在的问题
五、区域市场操作思路及建议
六、区域市场开发技巧及策略;
一、区域市场及客户特征; 思考1:请问什么是市场?
市 场
= 人 口 +购买欲望+购买力
;思考2:我们渠道经销商选择的标准?
A、选择产品或厂家的标准?
(市场、竞争、品牌)
B、希望厂家给提供什么样支持?
(价格、广告、店面、技术或服务)
C、希望得到营销或管理的支持?
(???户选择、促销方案);案例A:《非洲卖鞋》
一个著名故事
美国有一个鞋业的总裁,一天他让一个业务员到非洲考察市场情况,他到非洲后,发回一个电报:“非洲没有人穿鞋,没有市场”。总裁又派了第二个业务员,发回电报“非洲没有人穿鞋,市场巨大”;总裁又派了第三个业务员,发回电报“非洲人比较特殊,我们的鞋需要改进,市场潜力很大”,积极向老板建议开发非洲市场”,并向老板提交了《市场开发计划》的建议书。
《非洲卖鞋》的深思:
1、同一市场却有三种悍然不同的观点?
2、市场或销售究竟是做什么或卖什么?; 1、净水机市场及特征
2、经销商需求及核心
3、终端客户及预期价格
;9、要学生做的事,教职员躬亲共做;要学生学的知识,教职员躬亲共学;要学生守的规则,教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:19:2314:19:2314:196/8/2021 2:19:23 PM
11、一个好的教师,是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2114:19:2314:19Jun-2108-Jun-21
12、要记住,你不仅是教课的教师,也是学生的教育者,生活的导师和道德的引路人。14:19:2314:19:2314:19Tuesday, June 8, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。6月-216月-2114:19:2314:19:23June 8, 2021
14、谁要是自己还没有发展培养和教育好,他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20212:19:23 下午14:19:236月-21
15、一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。六月 212:19 下午6月-2114:19June 8, 2021
16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已,而提出新的问题,却需要有创造性的想像力,而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 14:19:2314:19:2308 June 2021
17、儿童是中心,教育的措施便围绕他们而组织起来。2:19:23 下午2:19 下午14:19:236月-21
1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30
2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三
3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的,但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为,半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己,这是成功的秘诀。
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