促销策略培训教材(PPT68页) .pptxVIP

第九章 促销策略内容纲要第一节 促销的实质与促销组合第二节 人员推销第三节 营业推广第四节 广告第五节 公共关系本章学习目标1．概述促销的概念、实质及促销组合的四种方式；2．阐述促销组合及影响促销组合策略的因素；3．描述人员推销的概念和特点；4．阐述营业推广的内涵与外延、方式、步骤；5．阐述广告的促销机理、媒体的选择、效果的测定、设计原则；6．明确公共关系的活动方式和工作程序。引导案例金币的诱惑 有一天，在香港一条平常冷清的街道上，一家很不起眼的小店门口，显得热闹非凡。这是一家经营强力胶水的小店，这天，在双开间门面的店堂里，店主正在摄像机镜头前，右手拿起一瓶胶水，左手取出一枚金币，先在金币的背面薄薄地涂上一层胶水，又在店堂一面光洁的墙面上也均匀地涂了一处，略等片刻便把金币往墙上一粘。然后，大声宣布：“这块金币是本店特意定制的，价值4500美元，现在已用本店的强力胶水粘在墙上，如有哪位先生用手把它揭下来，这块金币就归他所有。”人群顿时骚动起来，人们一个接一个满怀自信地上去试试，又一个个心犹不甘地退下来，连一位气功大师也徒叹奈何。从此，这家小店地强力胶水名声远扬，销量大增。第一节 促销的实质与促销组合一、促销的实质与手段二、促销组合及影响促销策略的因素（一）促销的概念、促销的实质、促销的手段1．促销（promotion）是指企业向消费者或用户传递产品或服务信息的一系列宣传、说服活动。2．促销的实质：卖方与买方之间的信息沟通，也可以称为营销沟通。3．促销手段：主要由人员推销，广告，营业推广（或称销售促进）和公共关系等方式构成。 （二）促销机理及促销的作用1．促销机理： 促销或促进销售，是企业通过人员推销和非人员推销的方式，与潜在顾客进行信息沟通，引发并刺激顾客的购买欲望，使其产生购买行为的活动和过程。促销的方式也称促销工具、促销手段。 9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?通用的促销传播工具广告 营业推广 公共关系 人员推