物流园招商方案.pdfVIP

上海市青浦区浩鸿海物流园 招商策划 上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书 第一篇 招商战略 一、园区定位 二、招商策略 第二篇 招商战术 一、 招商循环 二、 定价策略 第三篇 招商团队 一、团队建设 二、人员配置 3、招商工具 四、团队培训 第四篇 招商政策 1、VIP政策 二、 A 级政策 3、 B 级政策 4、 文件合同 五、 租赁合同 第一篇 招商战略 一、园区定位 1、上海市青浦区鸿海物流园的园区定位 上海市青浦区鸿海物流园具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思 想。 2、上海市青浦区鸿海物流园的社会定位 上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营 者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务 的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。 2、招商策略 1、招商对象 （ ）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等； 1 （ ）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等； 2 （ ）客层区分： 、整体租用、分层租用、分块租用等 3 1 2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。 第二篇 招商战术 1、招商循环 二、定价策略： 根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费 用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、 VIP 客户价格等 ①租金制定：待定 ②定金：厂房以 10000/层为准收取定金，钢架仓库以 10000 元为准收取定金，合同签定后 定金转为租金。 ③质保金：质保金以 元 平方米为标准收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付， 1000 / 合同解除半年至一年内清退。 3、广告策略： 1、平面媒体广告 主要有上海、江苏、浙江相关区域报纸、杂志发广告或软文的形式 2、派夹报 3、DM 宣传 发送给驻主要企业负责人、高管 4、短信、彩信广告 5、网络广告 利用招商网、 google、baidu 搜索引擎 6、户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗 可以在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁 路物流运输站台、各国、省道主要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告 7、电话营销 我们现拥有《上海市金山区 1759 条生产型免费企业名录》 、《上海市普陀区 1000 条生产型企业名录》 、《上海市青浦区 1000 条生产型免费企业名录》 、《上海市区 1000 条生产型免费企业名录》 。内容包括企业法人、详细联系电话、经营范围等 8、参加招商会，自行招商或和园区内其它企业组合招商 9、利用经纪人、中介公司招商 佣金待定 10、自行举办招商洽谈会 1、会议准备 2、内容设计：配合客户的要求及招商所要达成的目的。 3、主讲人注意表达技项，突出重点，言简意赅，其意要诚，其情要真，经多次预演。会场 安排，每 1 人/5 分钟 。 4、会议流程和控制 签到—→园区代表介绍园区情况和招商内容—→ 公司高层参与深层 话题的发言—→结束后与相关联系人进行下一步谈判—→发放礼品—→送客（有专人按相 关事宜办理） 。 5、会后进行有效的跟进工作 第三篇 招商团队 1、招商部团队建设 1、成立市场招商部，招