五种定价方法.pdfVIP

产品定价方法 产品定价方法之一：成本加成定价法 这是一种比较常见的产品定价方法，它以行业平均成本费用为基础，加上 规定的销售税金和一定的利润所组成。用公式表示为： 移项整理后： 其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间 费用与产品销售收人的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的 数据。 销售税金是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不 包括增值税。销售税率是这些税率之和。销售利润可以是行业的平均利润，也 可以是企业的目标利润。成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比 例。这是成本加成法的关键。 成本加成法定价的优点是：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得 到补偿后还有一定利润，产品价格水平在一定时期内较为稳定，定价方法简便 易行。成本加成法定价的缺点是：忽视了市场供求和竞争因素的影响，忽略了 产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争，容 易掩盖企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。 ［例8-1) 某企业生产一种产品，预计单位制造成本为 100 元，行业平均成 本利润率为 25%?销售税率为 0.7%，企业基期的期间费用为 500 000 元，产品销 售收人为 5 000 000 元。 分析： 产品定价方法之二：市场竞争定价法 市场竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向 计算而确定出厂价格的方法。计算公式是： 其中，在“同类产品市场基准零售价格”上加上或减去“产品质量或规定 差价”，是指在使用这种方法时，要将本企业商品的质量、品种、规格、包装 等与同类竞争商品进行充分比较，确定应加价还是减价。零批差价是指同一商 品在同一市场、同一时间内零售价格与批发价格之间的差额。零批差价与零售 价格之比称零批差率。批进差价是指同一商品在同一市场、同一时间内批发价 格与出厂价格之间的差额。批进差价与批发价格之比称批进差率。 ［例8-2 ］某公司的新产品比市场上同类产品某方面性能明显优越，可以上 浮 5 ％差价，同类产品市场零售价格为 3 000 元，零批差率为 10%，批进差率为 5%，试问该新产品出厂价格应该定为多少？ 分析： 出厂价格＝ 3000×(1+5%)×(1 一 10%)x (1-5%)=2693.25 （元） 这种定价法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好 地适应市场，有利于企业参与竞争。但是，这种定价方法与企业成本费用脱节， 不一定能保证企业要求的利润。 产品定价方法之三：目标利润定价法 目标利润定价法是指运用量本利分析原理，在保证目标利润的条件下确定 产品出厂价格的方法。计算公式为： ［例8-3 ］某产品预计销售量 2000 件，固定成本 200 000 元，单位变动成本 40 元，目标利润 80 000 元，销售税率为 0.7%，试问该产品出厂价格应该定为 多少？ 目标利润定价法与前面介绍的“成本加成定价法”是有区别的。差别在于 “成本加成定价法”公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而“目标 利润定价法”公式中的成本包括制造成本和期间费用。相应地，两个公式中的 “成本利润率”也有所不同。 产品定价方法之四：特殊追加订货的定价方法 特殊追加订货就是指在企业正常的产销计划之外，临时接到客户出价低于 正常销售价格，甚至低于单位产品成本的订货。对于这种特殊追加订货，若企 业的产品正处于成长期或成熟期，且又是市场上的名牌产品，非常畅销，自信 追加订货者还会很多，为维护产品声誉，则不能接受这种特殊追加订货。然而， 若企业尚有剩余生产能力，为了开拓新市场，提高市场占有率，增强产品知名 度，则在充分利用剩余生产能力的范围内，且客户出价高于单位变动成本时， 可以接受，这有利于增加企业利润或减少企业亏损。因为企业产品成本中的固 定成本，在一定产销量的范围内，固定成本总额是不变的。当生产能力有剩余 时，产销量低，单位产品的固定成本分摊额就高；反之，当生产能力得到充分 利用时，产销量增大，单位产品的固定成本分摊额就低。只要特殊追加订货的 收人减去其变动成本总额后还有一定数量的边际贡献，就能相应提高