二三线家具经销商如何决胜终端 .pptxVIP

与一些家具经销商聊到二三线市场的时候，多数的经销商都认为与一级城市相比，二、三级城市的消费群体更容易划分。其实不然，在二、三级城市普遍存在着;“城乡”这两类人群，其中城镇居民，他们的消费理念更注重性价比;而农村居民，他们更注重的价格，而且相对敏感。不过，县级城市却又模糊了这两类消费;群体的分化，从而使得二三线市场显得有些混沌。这个模糊局面之下，大致方向包括：一方面，一批刚需人群开始注重家具与房型搭配的功能性、舒适性与个性;化、美观化;一方面，有一类人???经消费得起大品牌、名品牌，甚至也可以表现出“只买贵的不买对的”倾向。但是，相对消费者群体的分化，和部分个体意识;的先锋前卫，部分经销商就相对落后了——这主要表现在老一批经销商与时俱进的困难上，也表现在团队管理的混乱上，最终体现在企业销售的效果上。相对于;三年前骄人的销售业绩，目前经销商都会感觉到生意难做，客户难搞，于是也会埋怨同行竞争太激烈，杀价严重，但事实上，做得好的经销商并非仅仅是以价格;取胜，还有更多的因素制约着胜负。门店表现效果是“短板”所谓“一屋不扫，何以扫天下”，消费者常常凭借进店的第一感觉来判断一个家具品牌的影响力。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈