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关于手机的策划方案 【篇一：手机策划书】 手机饰品市场营销策划书 一、策划概要： 近几年来，手机作为一种通讯工具，每位大学生都拥有手机，为了 追求时尚、个性化以及对手机保护的需要，他们对手机饰品也有了 一定的需求。不管是男孩还是女孩，大家都喜欢流行、时尚、美好 的东西，同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。因此，精巧 时尚、价格低廉、样式繁多的手机饰品在日常生活中已成为不可缺 少的一部分。可是由于封闭式的校园管理模式，给学生日常需求造 成很大的不便，精美的手机饰品在校园市场存在较大的发展空间。 二、当前的营销环境状况 （一）市场状况分析及市场前景预测 1. 随着人们审美观念的改变，人们除了注重对手机的实用性外，也 对手机的美观也有一定的注重。同时由于现在手机多为大屏幕的触 屏手机，手机的屏幕比较容易被刮花，摔到地上时屏幕容易脆裂， 所以手机壳、手机贴膜等也会体现出它的价值。所以手机饰品的营 销也有它一定的市场价值以及前景。 2. 手机饰品在学校店面出现的比较少，且种类比较单薄，所以本次 比赛的竞争对手少。同时由于本次市场营销在食堂门口进行，所以 顾客量会比较大，同时为了满足比较多的顾客，我们应该对饰品的 种类、花样进行一定的挑选。 3. 手机饰品作为一些小装饰品，价格 比较便宜，能被大多数学生接受。我们也可以对于产品的价格进行 分类，他们可以根据自己的经济状况进行理性的购买，挑选他们中 意的产品。 （二）影响产品的不可控因素分析 由于本次手机饰品的销售对象主要是大学生，但是他们的经济状况 有限，所以本次所销售的手机壳、贴片、挂件等都是比较便宜的物 品。同时消费者也主要比较希望购买到价廉物美的东西，所以本次 营销主要进货的产品是价格实惠且比较美观的。本次营销位于食堂 门口，人流量在中午或傍晚时会处于高峰，需要加大对产品进行宣 传。 三、 swto 分析 本次手机饰品的市场营销中，有各式各样的产品会一起进行销售， 所以对于我们手机饰品的销售也产生了一定的竞争压力，因此，对 于本次营销的优势、劣势以及它存在的机会和威胁需要进行详细的 分析，下面是我们的 swto 的分析： （一）优势 下面主要以手机贴膜为例； ①投资少，回收快，而且货品的物件小，无所谓存货，所以特别适 合小店铺和大学生销售。 ②消费者的购买行为和能力。在校生没有经济来源，对高昂的物件 可望而不可及。因此价格低廉的商品并且实用的商品更受大学生的 欢迎，手机饰品就是这样的商品。 ③市场需求大。大学生人手一部智能机，价格都不低，对于长期使 用，并且不会频繁更换的物品，都需要采取一定的保护措施和美化 措施，使其不易损坏，产生一大笔的维修费用或者需要重新购机， 耗费许多人力物力，对生活产生不便，所 以对于手机壳、手机贴膜等实用的手机小饰品有一定的依赖性。 ④买卖家的交流。双方都是大学生，方便沟通，并且两者之间不会 存在一种隔阂，消费者更能无拘无束的挑选自己中意的产品，卖家 也可以给出自己的建议，方便他们挑选。 ⑤校区附近的竞争比较少。大垃圾街的拆除，使得原来许多的贴膜 专业户都不见了，而且校园内也几乎没有可以贴膜的地方，这使得 校区附近的贴膜和手机饰品这一块出现了许多的空白，我们也有更 多的机会去销售我们的产品。 ⑥此种产品在本次大赛中比较新颖， 能够吸引学生的关注。 （二）劣势 ①初次进行这次活动，对整个流程比较陌生，缺乏经验，团队 ② ③ 手机作为一种通讯工具，每位大学生都拥有手机，为了追求潮流以 及对手机的保护，他们对于手机饰品的有一定的需求。 2 、手机饰品在学校店面出现的比较少，且种类比较单薄，所以本次 比赛的竞争对手少。 3 、手机饰品作为一些小装饰品，价格比较便宜，能被大多数学生接 受。 1 、推进手机饰品在学校的市场推广，扩大产品销量，实现大学生对 手机饰品的需要。 1 、推进手机饰品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的 持续健康增长，提高产品市场占有率。 2 、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年 度目标，指导公司的年度营销活动。 3 、评估实施手机饰品的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适 应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 【篇