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2018 营销部下半年工作计划 亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档 2018 营 销部下半年工作计划，这篇文档是由我们精心收集整理的新文 档。相信您通过阅读这篇文档， 通过我们大家思想的碰撞， 一定 会激发出您写作的动力。 还有，阁下能将此文档加入收藏或许转 发出去，是我们莫大的荣幸，更是我们持续前行的动力。 2018 年已经过了一半，为了更好开展销售工作，营销部需 要拟订下半年的工作计划。以下有三篇销售工作计划可供参照： 1 一、关于销售工作的认识 市场剖析， 根据市场容量和个人能力，客观、 科学的拟订 出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 适时作出工作计划， 拟订出月计划和周计划。 并定期与业务有关人员会议交流，保证各专业负责人实时跟进。 着重绩效管理，对绩效计划、 绩效执行、 绩效评估进行全程的关注与追踪。 目标市场定位，区分大客户与一般客户， 分别对待， 加强对大客户的交流与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各品位的优异产品提供商， － 1 － 以备工程商需要时能实时作好项目配合， 并能够和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。 先友后单， 与客户发展优异的友谊， 处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 对客户不能有隐瞒和欺诈，答应客户的许诺要实时兑现，讲诚信不单是经商之本，也是为人之本。 努力保持 *** 的同事关系，善待同事，保证各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作详细量化任务 拟订出月计划和周计划、及每日的工作量。天天起码打 30 个电话，每周起码拜见 20 位客户，促进潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户， 下午时间长可安排拜见客户。考虑北京市地广人多， 交通涌堵， 预约时最好选择客户在相同或靠近的地址。 2. 见客户之前要多认识客户的主营业务和潜在需求， 最好先 认识决议人的个人爱好， 准备一些有对方感兴趣的话题， 并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多收集些项目信息供工程商投标参 考，并为工程商出谋献策， 配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好天天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标着重要 － 2 － 未办 - 理事项。 填写项目追踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深入设计、备货执行、查收等跟进，并达成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，起码一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的工作， 其他阶段追踪的项目起码二周回 访一次。 工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记， 并实时跟 进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目画图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。 投标过程中， 提前两天整理好相应的商务文件， 快递或送到工程商手上，以防备有任何遗漏和错误。 投标结束， 实时回访客户， 询问投标结果。 中标后主动要求深入设计， 帮工程商肩负全部或部份设计工作， 准备施工所需图纸 ( 设施安装图及管线图 ) 。 争取早日与工程商签署供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供给时间响应工程商的需求， 争取早日回款。 货到现场，等工程安装完设施，申请技术部安排调试人员到现场调试。 提前准备查收文档，查收达成后实时收款，保证优异的资本周转率。 － 3 － 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争， 可也需要同行间互相学习和交 流，本人也曾参加过近似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加 这样的聚会， 所以本人认为不存在矛盾， 而且同行间除了工作还 能够享受生活， 让沙龙成为生活的一部份， 让工作在更快乐的环 境下进行。 2 ( 一 ) 细分目标市场，鼎力开展多层次立体化的营销推广活 动。 部门负责的客户大概上能够分为四类， 即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。 结合全年的发展目标， 坚持以市场为导向， 以客户为中心， 以账户为基础， 抓大不放小， 采取“保证稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制 定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、 网点销售、 大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集合营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金管理市场领先地位。 持续分层次、 深入推广现金管理服务， 努力提高产品的客户价值。 要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 － 4 － 行业大户、公司客户进行检查，深入剖析其经营特点、模式，设 计确实的现金管理方案， 主动进行营销。 对现金管理存量客户挖 掘深层次的需求，解决存在的问题， 提高客户贡献度。 今年争取 新增现金