写字楼营销技巧培训 .pptx

写字楼营销技巧;一、写字楼的分类;二、写字楼的销售方式;3.扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街式销售。;4.公关模式 比行销更明确、直接、有效。;三、写字楼形象影响因素;四、写字楼的营销手段;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Tuesday, June 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:56:3313:56:3313:566/8/2021 1:56:33 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2113:56:3313:56Jun-2108-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13:56:3313:56:3313:56Tuesday, June 8, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2113:56:3313:56:33June 8, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。08 六月 20211:56:33 下午13:56:336月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 211:56 下午6月-2113:56June 8, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/8 13:56:3313:56:3308 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1:56:33 下午1:56 下午13:56:336月-21 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;五、写字楼的销售阶段划分;第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。;第三阶段：开盘期，开始销售。;第四阶段：强销期，大规模放量。;第五阶段：持销期，消化掉大部分面积，完成综合指标80%以上。;第六阶段：收尾期，消化尾房。;六、写字楼的产品价值体系;七、写字楼的客户类型;2.热情冲动型;4. 优柔寡断型;6.喋喋不休型;8.神经过敏型;10.借故拖延型;八、住宅与写字楼销售的不同点;;1.产品差异化;2.建筑差异化;3.理念差异化;4.形象差异化;28;29;30;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;Thanks a Lot!;成功的轨迹作为一种策略路线，从一开始就应该走上正轨。 你犯了中国人都容易犯的错误就是太狂了。。 管理的第一目标是使较高工资与较低的劳动成本结合起来。