月份卷烟市场调研报告记录.pdf

月份卷烟市场调研报告记录 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 2 ================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 ============== 2010 年 3 月份卷烟市场调研报告 为了准确掌握社会库存， 把握市场 动态，了解市场真实需求，收集客户对 市局卷烟投放的意见和建议，从而更好 地培育全国性卷烟重点骨干品牌；同时 总结今年 “两节 ”期间县卷烟销售市场存 在的利与弊，为今后的工作积累经验， 从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销 售水平，以及客户的盈利水平。山西偏 关县营销部按照市局的要求，对辖区范 围内各零售户的卷烟 结构、品牌、库存等展开了调查。 一、卷烟销售分析 1、2 月份偏关县共销售箱，与去 年同期相比增长 %，其中一、二类烟增 长幅度最大，分别销售箱和 箱，同比增 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 3 ~ ================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 ============== 长%和 358%。三、四类烟的销量最大， 占 1、2 月份总销量的近 %，分别为箱和 箱，同比增加 %和% 。只有五类烟与去年 同期相比有所下降，销售箱，同比下 降%。而条均价从去年的元 / 条增加到元 /条，增加了 %。这一可喜的成果无论从 销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的 2010 年取得了开门红。 对偏关县所有零售客户社会库存 的调查显示，2 月底社会库存共计箱， 其 中库存主要集中在四类烟，共箱，占总 库存量的 %。一、二类烟库存较少，分 别为箱和箱， 占总库存的 %和% 。三类烟 库存箱，占 %。五类烟 箱，占 %。户均 条数为条。而从各业态库存条数来看， 由于偏关县主要以食杂店为主，因此食 杂店库存占了社会库存的绝大多数，库 存量为箱，占总库存的 % ，其他业态的 零售户库存量从大到小依次为烟酒店、 其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。 从调查结果看，在 1、2 月份偏关 精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，感谢阅读下载 ~ 4 ~ ================精选公文范文，管理类，工作总结类，工作计划类文档，欢迎阅读下载 ============== 县实现了 2010 年的开门红，总销量从 2009 年的箱增加到箱。从销售卷烟的结 构看，主要集中在三、四类烟，与去年 同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅， 三、四类烟也都增加了 10%以上。只有 五类烟出现了下降，降低 % 。出现这一 结果有两方面的原因： 1、随着我国经济的不断增长，人 民的生活水平也渐渐改善了，消费者对 卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此， 呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类 烟增加 10%以上，只有五类烟销量下降 的现象。 2、为了培育全国性卷烟重点骨干 品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的 差异，同样也造成了上