（连锁经营）关于建设租赁连锁经营体系的实施方案.pdfVIP

（连锁经营）关于建设租 赁连锁经营体系的实施 方案 顾客以及潜在市场需求的接触面，使“租赁”消费从此不在陌生， 而是贴近生活、时时可以感受并可尝试的事物。连锁店店员、经纪人 又可以用积极的推荐与宣传，从而对顾客消费决策产生更为有效的影 响，这对于引导消费、启动市场、增大租赁消费信心与业务成交机会 必将产生极大的影响。 1998 年，《上海商报》在对儿童用品租赁报道之后，其电话被前 来咨询的消费者打得 “发烫”，实施连锁经营后，无论是现实的租赁 需求还是潜在的租赁需求，都必将能够在连锁所营造的网络氛围中， 培育、造就出租赁业实实在在的广阔市场。 二、以连锁经营的方式，实现规模效应与经营管理水准的新发展 当前中国租赁业“小、土、散”的现状，不仅与现代商业、服务 业的经营管理水准相差甚远，而且也是制约顾客租赁信心的重要因素， 实施连锁经营后，其规模化、规范化、专业化，统一化的经营方式与 运作，不仅可以产生将分散的租赁需求以及各店业务能力整合扩大的 规模效应，而且还可增强顾客对企业的信任感与经营管理水准的综合 提升。 三、构筑“连锁经营”为核心的租赁营销体系，建设商业联盟 当前在中国的租赁业，无论是融资性租赁还是实物性租赁，由于 租赁市场的客观环境、以及新的经济发展形势的需要，使租赁企业大 力加强与制造厂商的联盟合作，将租赁的功能重点转向推销产品，提 供金融服务、创新租赁促销功能，为制造厂商或其它委托机构提供租 赁营销代理与交易服务，是实现“双赢”的最佳保证。 但是要真正形成可与制造厂商联动、联盟，实现“双赢”的条件 与优势，需要通过精心周密的市场开发策划业务交易量、市场份额的 实际体现，只有形成了真正强大的租赁市场开发实力，与不断的健全 完善租赁营销的网络与业务渠道，租赁公司开展厂商租赁才能够真正 的拥有强大的发展支持动力。 连锁经营体系的推广，实质上也正是厂商租赁与租赁公司在市场 组织机构与流通渠道网络方面的建设，租赁公司应着重加强连锁店其 业务分支机构与市场开拓部门的功能定位，充分借鉴整合营销、直复 营销，经纪人营销等现代营销方式，大力推行租售结合、强化推销与 促销、提供信息优质服务等，在新产品入市、存量资产消化、促销新 产品等方面发挥出创新租赁的巨大力量，在获得经济效益、实现双赢 的同时，实质上也造就了租赁企业在未来更加广阔的发展空间。 四、以连销经营为契机，深入实施品牌战略 中国绝大部份行业与市场已经进入了一个品牌决胜，赢家通吃的 时代，但租赁行业表现的非常独特，一直没有强势企业品牌与服务品 牌的出现，随着租赁需求市场的快速成长，品牌在租赁业的作用与意 义将日渐凸现，而租赁公司经过努力成为租赁业强势品牌的大环境已 经存在。 随着租赁连锁体系的日趋形成，租赁企业的品牌发展战略也必将 得到更深一步的实施，品牌无形资产也必将得到进一步的升华，试想， 经过特许连锁推广活动后，那分布在全面各地连锁店，公司，以及其 后所开展的品牌，企业形象宣传推广等活动，必将能够形成在租赁界 先入为主，先入为尊的首发效应。连锁经营能够快速塑造品牌方面的 经营意义与作用，在租赁业的运作中，也必将得到淋漓尽致的体现！ 租赁连锁经营实质的根本指向是要建立一个健全、完善的市场网 络体系与拥有很高含金量的企业品牌，服务品牌与产品品牌！并以此 为基础，实施品牌运作与资本运作，可以说租赁公司未来集团化、国 际化的发展战略与发展稚形，都可在此次连锁经营、品牌发展的建设 中“预埋管线”、“培育形成”。 因此，租赁公司建设连锁体系的另一重要意义，就是联动起特许 经营，主副品牌策略，品牌延伸策略等发展战略的实施，我们将有理 由相信，连锁体系的建设将一定会使中国的租赁业产生出众多的知名 企业。 五、连锁经营与人际网络营销、直复营销的结合与升华 实践说明，租赁公司在构筑信息流、物流、资金流整合衔接服务 交易平台时，绝不能忽视人际关系、人际推销与经纪人在推动业务成 交概率，打开市场局面所起到不可忽视的作用与意义。这是租赁业运 作的基本特点，也是租赁企业在日前中国租赁市场环境中，做大租赁 业的必由之路！ 在连锁体系的建设过程中，每一个连锁店（公司）都要相应的培 育拓展出以“经纪人”为主体的人际关系营销网络，使连锁店（公司） 经营的辐射能力与对市场的精耕细作得到有力体现与增强，连锁店 （公司）做为这种人际网络培育管理机构，更能够有效的夯实市场根 基，起到开一个店，市场就