置业顾问销售技巧培训.pptxVIP

置业顾问培训纲要主讲：闵新闻目录一、置业顾问应知的三个概念二、置业顾的必备素质三、置业顾的形象魅力修炼四、置业顾的岗位职责五、 拓展你的客户基数六、 电话行销的终极目的七、 实效电话行销技巧八 、实效电话约客技巧九、实效电话客户拓展技巧十、电话逼定实战技巧 十一、电话行销规范十二、销售过程阻力化解策略十三、置业顾问现场操作要诀十四、现场销售基本流程十五、讲解技巧十六、客户异议的应对技巧分析十七、议价策略培训1置业顾问应知的三个概念一、“我是谁？”二、“我面对的是谁？”三、“我有什么最好的办法成功的达到我的目的？”公司的形象代表公司经营理念的传递者客户购房的引导者客户意见反映给公司的媒介置业顾问推荐楼盘的专家市场信息的搜集者具有创新精神、卓越表现的追求者客户最好的朋友培训1.1概念一：置业顾问是谁？培训1.2概念二：客户是谁？是公司财富及个人利益的来源是公司的一个组成部分不是有求于我们，而是我们有求于他不是与我们争论的人应该受到做高礼遇客户培训1.3概念三：新兴的咨询式销售培训2置业顾的必备素质一、置业顾问基本品质二、置业顾问之脚踏车理论三、置业顾问应消除的痼疾9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，