销售培训最直接销售人员面试及销售技巧.pptxVIP

课程大纲;我们为什么要选择销售工作;工作的类型;销售;20%的人掌握着80%的财富！;销售人员面临的挑战;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:13:5915:13:5915:136/11/2021 3:13:59 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:13:5915:13Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:13:5915:13:5915:13Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:13:5915:13:59June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:13:59 下午15:13:596月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:13 下午6月-2115:13June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:13:5915:13:5911 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:13:59 下午3:13 下午15:13:596月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;;10% 20% 30% 40%;先说明目的 对等性 立即性 注意停顿 注意文字影响力 慎用专业术语 不要说错話 注意落点;问句的类型; 专注 目光接触 接纳对方的心情 点头、微笑 鼓励对方继续表达 重述及确认谈话內容 做记录;销售沟通;销售沟通;拒绝信号;客户购买需求信号;;;Ｍ(Money)——金钱 Ａ(Authority)——权力 Ｎ(Need)——需求;　您是我要找的人吗？ 　还有其他人和您共同负责吗？ 　有人会反对吗？ 　谁会最终决定购买呢？ 　如果你是我，你觉得我应该怎么做呢？;售前准备;拜访前的准备;拜访前的准备;介绍自己及公司;营造信任感;初步接触; 情绪同步;初步接触; 明确需求：客户对正在面临的烦恼和欲望的具体陈述,并且 需要立刻满足的需求。;;开发需求的过程;提问的作用;Ｎ——Now 现在 询问客户目前状况或事实 Ｅ——Enjoy 喜欢 对原有的