零售业品类战术（台湾）.pptxVIP

品 類 戰 術一、品類戰術的建立此步驟的目標是去決定採用何種特定行動方案而達到特定的品類策略目的。 在建立品類戰術時，零售商和供應商應確定他們的目的後，再經由思考和分析，才制定出戰術。 二、品類戰術的五種範圍在品類管理過程中，品類戰術經常建立在下列五種範圍 ●商品組合 ●訂價 ●促銷 ●貨架陳列管理 ●商品供應 三、商品組合商品組合戰術決定提供予消費者的商品差異程度，也決定該品類的品項數應增加或減少。對零售商的競爭差異化而言，商品組合是很重要的方法。一個零售商的某品類的商品組合決策是正確的，不代表對另一個零售商在相同品類上的決策也是對的。 三、商品組合戰術選擇:●維持─維持現有的商品組合。 ●減少─減少該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數。 ●增加─增加該品類、次品類、 屬性分類的單品品項數。 ●取代/交換:交換品項數目,以新 品替代舊品. ●一制化/群組化:以單店或群組店為單 位來決定商品組合。 ●自有品牌─在該品類、次品類、屬性分類中去 建立、淘汰或擴大自有品牌項目。 四、適當的商品組合決策 適當的商品組合決策應考慮以下： ●目標客戶的需求差異性─品類/次品類 /屬性分類 ●目前差異化的形象---該品類的評估顯示什麼？---相對競爭者的差異性如何？---誰是此品類差異化領導者？為什麼？四、適當的商品組合決策 ●行銷策略 ---商品組合差異化和公司整體行銷策略 配合的程度為何？ ---商品組合差異化和該品類 角色及策略配合的程度為何？ ---相對競爭者的差異性如何？---誰是此品類差異化領導者？為什麼？9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?四、適當的商品組合決策 ●不同程度的差異化其成本/利益情況如何 ---機會點為何？ ---維持一個品項，最基本的表現 (貢獻度)為何？ ---應該如何去減低庫存成本、貨架 空間成本、行政管理成本？---差異在什麼、重覆在什麼？ 四、適當的商品組合決策 ●新品上架標準 ---什麼是商品上架標準？ ●新品下架標準 --