销售业务管理培训教材.pptxVIP

销售业务管理;[内容提要] 销售计划的制订，以及销售预测、配额和预算管理。重点介绍销售计划制订的实务。 [学习要点] 1．了解影响销售计划制订的因素j 2．掌握销售计划制订的方法； 3．掌握销售预测的方法； 4．掌握销售配额的类型与分配配额的方法； 5．掌握销售预算方法。 ;; 第一节 销售计划;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学??守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:12:4415:12:4415:126/11/2021 3:12:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:12:4415:12Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:12:4415:12:4415:12Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:12:4415:12:44June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:12:44 下午15:12:446月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:12 下午6月-2115:12June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:12:4415:12:4411 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:12:44 下午3:12 下午15:12:446月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;;一、影响销售计划制订的因素;;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;一、影响销售计划制订的因素;二、销售计划的内容;二、销售计划的内容;;二、销售计划的内容;三、销售计划编制程序;;三、销售计划编制程序;三、销售计划编