模块六 促销管理(更新）.pptVIP

模块六 促销管理 【学习任务】 1．了解连锁企业门店主要采纳的促销方式。 2. 掌握每种促销方式对销售的促进。 3. 掌握POP和DM方式的使用。 4. 掌握促销工作流程。 5.掌握对促销效果的评估。 6.掌握促销人员进行管理和培训工作。 【导入案例】 金鹰精品超市的促销方式 在连锁行业竞争激烈情况下，金鹰提出了全生活中心概念。为了吸引人气，金鹰精品超市也开始引入了一系列的促销方式。 1、限时抢购 对于新引入产品和重点推荐产品，设置有限数量，进行超低价供应，在限定的时间里进行限时抢购，这类产品多数是人们日常生活比较需要产品或者是应季产品。如南京记忆酸奶、有机大米、中秋月饼等在利用金鹰的掌上金鹰平台进行限时抢购，都取得了很好的关注度。也吸引人们后期持续关注该类产品，而且因为限时特点，对产品的价格变动大家接受程度较高。 2、主题促销活动推广 在周末、节假日、周年庆典等日子，举行主题促销活动，通过主题促销来推出不同系列促销产品。在主题促销期间，也吸引具体品牌供应商加大推广力度，进行主要产品促销推广。 在国庆节期间，金鹰超市举办了“寻味云南，云南美食节活动”，通过用一个故事，换取金鹰超市云南美味的活动，把国庆人们对旅游中美景关注和美食很好的结合，带动大家参与的积极性。同时也吸引了爱吃的人们对金鹰超市推出的美食的关注。 在每年万圣节之际，举行“奇趣万圣，金鹰超市狂欢主题促销”，推出万圣节相关产品的销售同时，也带动了超市内其他类产品购买需要。 3、满赠活动 为了鼓励顾客多消费，金鹰超市根据顾客的平均客单价来进行设定满赠促销方案。一般赠品或者是现金券。 4、试吃、试用活动 金鹰超市新引进的一些日常用品，供应方会组织试吃、或者是试用的安排。通过试吃、试用来让顾客增加对产品的认知。在某布丁品牌初进入金鹰超市时，厂家在热销情景下。为了更进一步的让更多顾客了解该产品，在下午人流高峰时期，组织了试吃活动，起到了很好的宣传推广作用。 5、超市内便捷就餐区设置 为了让购买鲜食顾客能够品尝到最佳口感，金鹰超市在超市内设置了就餐区，很多顾客购买后就可以直接在超市内品尝。而且也增加人们在超市的停留时间，提高了对其他产品购物兴趣。 6、美食实验室 金鹰超市定期会组织美食实验室，向VIP客户进行教授美食制作。比如在煎牛排的美食制作传授的同时，还提供买到一定额度，提供上门煎牛排服务，或者是现场煎烤服务。 问题： 1、金鹰超市促销有什么特色？ 2、金鹰超市的全生活体验概念，让你对未来连锁超市的促销有什么启示？ 项目一 促销概述 一、促销含义 连锁企业促销是指对现有和潜在顾客，运用各种积极的方式，告知、劝说、提醒、吸引他们，并进而刺激其购买需求，以增进连锁企业各类商品销售的一系列传播沟通活动。 连锁企业促销运用较多的主要包括广告宣传、营销推广、公共关系及其他相关的促销手。 特征： 1．即期效应明显。促销是企业在特定的时间内向消费者提供了特殊的优惠购买条件，因而能给消费者以强烈的激励购买作用。只要方式选择得当，销售效果立竿见影。 2．形式多样。促销既有能给消费者以实实在在优惠的促销方式，如特价、折扣、优惠券等，也有能激发消费者兴趣和参与热情的奖励活动，如赠送、抽奖、竞赛等。这些方式各具特点和长处，企业可根据实际情况加以选用。 3．持续时间较短。促销是为某种即期促销目标而专门设计的，通常作短程考虑，不像广告、公共宣传等作为一种连续、长期的活动出现。 连锁企业的促销目标以企业经营目标为出发点，主要表现为以下几点： 1. 在一定的期间内，扩大商店营业额并提升毛利额； 2. 稳定老顾客并吸引新顾客，以提高来客数； 3. 及时清理店内存货，加速资金运行周转； 4. 增加特定商品（如新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高客单价； 5. 提高企业知名度，提升企业良好形象； 6．和竞争对手相抗衡，以降低其各项活动开展后对本企业经营的影响，增强本企业竞争力。 二、连锁企业促销的类型 （一）按照时间长短划分 1．长期性促销。长期性促销活动进行时间一般在一个月以上，主要着眼于塑造本企业的差别优势，增加顾客对本企业的忠诚度，以确保顾客长期和稳定的来店购物，并且在忠诚老顾客的带动下，吸引商圈的新顾客，提高客流量。 2．短期性促销。短期性促销的主要目的是希望在有限的时间内，通常是3-7天，借助特定主题活动促销，以提高店内来客数量，达到短期内提高