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销售实战 　　　　　　　　　　　　主讲：肖作平;销售; 自己！！; 售？？？;;观;念;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:15:4415:15:4415:156/11/2021 3:15:44 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:15:4415:15Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:15:4415:15:4415:15Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:15:4415:15:44June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:15:44 下午15:15:446月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:15 下午6月-2115:15June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:15:4415:15:4411 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:15:44 下午3:15 下午15:15:446月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;年龄;;买卖; 卖;核心好处;好处;;五感营销;第六感;两种典型的销售;;;;第三章销售的八大步骤;;三）专业 1.对自己产品了如指掌 （不了解，好才怪） 2.对竞争对手产品如数家珍 （决定买，比三家） 3.杂学家 （顶尖的——水）客户感兴趣的，什么都会聊。 a.容器 b.气体 c.冰 d.水善利万物而不争（73） e.水柔，克刚。男人，天下。女人，男人。 只有成为专家才能成为赢家。（把公司当家热爱公司产品、行业、团队。） ;;;;开发客户的步骤;;;;;五，介绍产品塑造产品价值 热爱公司、行业、产品、自己 相信产品卖的好——会卖好？ 相信不够好——会卖好？ 例：另一半，优点、缺点——走到一起 （销售是信心的、情绪的） 一）金钱是价值的交换 例：水，2元，沙漠 想办法让你手中的东西变成有价值的东西 值就不贵，不值就贵（三万/每月） 不抱怨工资太少，你创造多少价值 例：女性内衣（家庭型，老公爱你；事业型，更自信，尊敬） ;二）配合对方的需求和价值观 三）一