销售管理1-优质课件.pptxVIP

销售管理;Rules of the Game上课规定;学习目标;;主要内容;什么是市场营销 －－Marketing ;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:15:2215:15:2215:156/11/2021 3:15:22 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:15:2215:15Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:15:2215:15:2215:15Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:15:2215:15:22June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:15:22 下午15:15:226月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:15 下午6月-2115:15June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:15:2215:15:2211 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:15:22 下午3:15 下午15:15:226月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;;找市场的思维模式;;我们的定义：;;销售在企业中的地位;市场竞争手段;企业竞争优势从何而来？;;;企业的最终目标是什么？;销售目的; 销售目的;做营销思维模式;营销思维模式;（二）Marketing与企业管理 ——企业管理已演变成营销管理;（三）Marketing与社会 ——市场营销已演变成一种社会活动;三、Marketing 的基本结构;市场运作的主要步骤;市场运作的主要步骤;;;;;;市场分析;市场分析;企业内部分析;波士顿市场成长-分额矩阵;SWOT分析;内部资源分析;如何提高收益？;企业有哪些成本？;企业最容易丢失的资源是什么？;一个人一天的决策;良好时间管理;不好的时间管理习惯;老板的时间管理;最容易忽略的资源—实物;最容易忽视的资源—无形资产;最容易感受到的资源-资金;销售目标管理;目标制定;市场决策---战略;价值创造和传递;销售决策—战术;竞争对手;