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汽车营销策划活动4篇 汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程，急需一份优秀的汽车营销方案，使得汽车营销走上了一条不一样的进展道路;那么如何写相关的策划呢?下面是我为大家整理的精彩内容，盼望大家能够喜爱。  汽车营销活动策划1  一、策划目的  由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不幻想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。  二、当前的营销环境状况  1、当前市场状况及市场场景分析：  ①__汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，___经济进展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，__汽车也将慢慢走近寻常百姓家，__汽车前景反正大。  ②__汽车市场成长快速，目前汽车正处于进展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明__汽车各方面的性能好，被人们所理解。  ③对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而__汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，__汽车市场进展前景宽阔。  2、市场影响因素：  宏观环境：略  政治环境：  2021年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。  购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。  ___文化：  人们对__汽车的品牌是确定的，认知度比较高。  自认环境：  泉州地区交通便利，大路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。  经济环境：  泉州地区经济进展快速，经济环境良好。  消费者经济：  生活水平渐渐提高，消费观念转变  微观环境  供应商：__汽车整车、零配件供应商  营销中介：__的代理商和经销商  顾客：__是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高  ___公众：是__品牌的监督者和宣扬者  竞争者：宝马、奔驰、别克  三、市场机会  1、行业分析  随着汽车工业的快速进展，随着中国经济的快速进展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、共性、经济、有用成为有车族的追求目标。  2、竞争分析  汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。  3、消费者分析  目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头进取的探究行业新的进展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅仅满足挺直消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。  四、营销目标  追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。  在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，仅有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续进展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据性能价格比这样一个原则来定的，而不是讨论猎取暴利或眼前的利益。  营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，估计毛利1000万元，市场占有率实现10%。  五、营销战略  1、价格策略  价格策略主要体此刻降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先讨论消费者的心里理解  本领，当我们的价格高于某一界，消费者