西安聆水居商业步行街商业分析报告(43页）.ppt

西安聆水居商业步行街商业分析报告(43页）;*;*;*;;;;;;;;分析： 咸阳商业类比西安有很大质的不同，发展速度较慢； 商业消费以电影院商圈为中心相对集中； 其它商圈只是以生活配套为主，商圈之间不存在竞争关系； 消费习惯具有很强的针对性，对商圈受传统观念的束缚； 咸阳目前无大型主题商业街市场存在空白，给本项目带来无限空间。 ;*;社区概况：沿湖高端项目供应量充足、商业供应量大;*;*;*;*;*;中华世纪城;*;*;*;*;*;*;*;市定位场竞争;市定位场;市定位场;*;*;招商方案;二、招商策略;;商户进???三大要求 ⑴知名或连锁商户 知名品牌商户的进驻能有效提升步行街的品位，吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多品牌商户进驻，步行街形象越佳。知名商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成强大的吸引力；另一方面，知名商户的形象也能使步行街的形象更加深化，在主力商家的进驻中得到充分体现。 ⑵个性鲜明的特色商户 不同的商户会带来不同的消费群，某些商户个性鲜明形象突出，容易给消费者留下深刻印象，丰富了步行街整体的经营特色。例如，广州天河城当年引进“吉之岛”，吉之岛内设一站式购物超市——未来街市，每天吸引无数消费客流，使吉之岛已俨然成为天河城广场的代名词。特色商户的带动作用可见一斑。 ? ⑶能吸引人流量的商户 有一些商户不一定是知名品牌，不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人 流量，带动步行街购物增长，对这些商户要重点引进，如娱乐场所美食广场等，对步行街吸引人流量有重大贡献。 ;招商策略控制 ? 1．先主力，后散户。 首先，重点引入品牌龙头商户，给予优惠条件，再借其品牌优势及号召力，带动散户进场。 ? 2．先收紧，后放松。 前期设置各类招商条件及门槛，严格挑选吸纳商户。后期视招商情况，再适度降低门槛，放松各级散户，力求“满场开业”效果。 ? 3．先免租，后收租。 本案区位商业氛围极度稀缺，招商难度较大，所以要先免租招商，力求顺利开业，旺场后再收租。 ? 4．评资质，分等级。 对于有意向进场的客户，按标准进行资质评定，分为不同等级，再根据等级高低，制定不同的优惠政策。 ;*;*;酒吧风情商业;时尚名品商业;水上休闲娱乐商业;*