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页脚内容 页脚内容5 页剧内容 最全的家具销售技巧和话术 无论做什么销售，首先研究透目标消费者的心理，并结合实际销售经验，摸出一套 销售技巧是非常重要的，做家具销售亦是如此。那么，做家具销售，怎样才能迅速地建立起 顾客信任？面对过来看家具的顾客，如何问问题才能了解更多他的想法？在与顾客沟通的过 程中，一旦顾客出现异议该如何应对？这些问题是家具导购员经常会遇到的，遇到这些问题, 该如何解决？有没有前辈总结出来一些家具销售技巧和话术呢？这个可以有！ 首先，家具导购人员一定要懂的消费者心理：“顾客来买家具其实并不是一件快乐 的事，他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具，那么眼花缭乱。如果不是家里装 修或搬家缺家具的话，我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态， 我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务 其次，做家具销售，一定会用到的家具销售技巧和话术！ 一、迅速的建立信任： ⑴看起来像这个行业的专家。 ⑵注意基本的商业礼仪。 ⑶顾客见证（顾客来信、名单、留言） ⑷名人见证（报刊杂志、专业媒体） ⑸权威见证（荣誉证书） （6）问话（请教） ⑺有效聆听十大技巧： ①态度诚恳，用心聆听。 ②站/坐在顾客的左边记笔记。（在左边顾客很容易看到你和你写的，右边的话不 易看到） ③眼神注视对方鼻尖和前额。 ④不打断，不打岔（在顾客说话时尽量不要中途打断） ⑤不要发