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药物市场营销学参考答案 1、关系营销 ：系营销以称为顾问式营销，企业在赢利的基础上，建立、维持和促进与 顾客和其他伙伴之间的关系，以实现参与各方的目标，从而形成一种兼顾各方利益的长 期关系。 2、同质市场 ：同质市场是指在同一细分市场中消费者地需求应是相同或相似的，对同 一市场的营销组合方案，会有相同或相仿的反应。凡消费者或用户对某一产品的需要、 欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性， 这种产品的市场就是同质市场。 3、选择性专门化 ：选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力， 且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场 之间较少联系。 4 、解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。 答：药品组合的宽度是指企业经营药品大类的总和，也是药品线的多少。药品线越多， 说明该企业药品组合的宽度越宽，同时也反映一个企业市场服务方面的宽窄程度和承 担投资风险的能力。 品组合的长度是指一个企业的药品组合中药品品种的总数，以药品品种总数除以药品 线数目即可得到药品线的平均长度。它反映一个企业在同类细分市场中满足顾客不同 需求的程度。 药品组合的深度是指同一条药品线中所包含的不同规格或型号药品的个数，即每 条药品线内有