{销售经理}营销部区域经理区域督导区域主管统计岗位职责.pdfVIP

{销售经理}营销部区域经 理区域督导区域主管统计 岗位职责 1 ．在会前邀请函名单确定 工作任务 2 ．会中组织本部人员指导客户订货 3 ．会后订单整理，提交商品企划部，明确上货时间表 1 ．对部门内各项工作进展的监控权 2 ．对本部人员分配与调整权 权力 3 ．对本部各项指标制定权 4 ．对本部员工的奖罚建议权 5 ；对本部员工的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权。 一、区域经理月度工作重点并附加相应的分析模版： 1. 每月相关销售指标分解及分析，销售数据统计。 2. 制订每月相关促销方案，及相关物品下单。 3. 区域每月新店开业统计与客户档案建立。 4. 公司现有库存统计与分析，并提出相应的解决方法，明确解决时间。 5. 培训计划和落实，（内训）每月一训。 6. 同类品牌的相关本月营销思路和具体操作了解。 7. 参与样衣审款。 二、区域经理每周工作重点： 1. 制订每周计划和总结。 2. 安排相关新款上货时间及波次，并做相关陈列，上传图片。 3. 做每周畅销款排行上传客户，及滞销款分析，并要有相应的解决方法 、实施时间。 4. 关注本周区域指标达成情况。 5. 每周帮助同事做一件事情。 三、区域经理每日工作重点： 1. 了解每日实销，数量，款式，颜色。 2. 收集终端店铺反馈的市场信息，及时传达公司有关部门。 3. 查看每日补单情况。 4. 跟进每日出货和后期入库情况。 5. 与重点培养和重点扶持店铺负责人沟通。 区域督导岗位职责 岗位名称 区域督导 所在部门 营销部 直属上级 区域经理 直接下级 店长 负责向店铺传达公司的零售理念，对零售中的所有问题向店铺提供帮助， 本职描述 使店铺迅速提升零售业绩，全面保证店铺维护伊布都的品牌形象。 一、职责与工作任务： 职责表述：建立完善市场需求信息和消费者信息，竞争对手信息收集，分析及 职责一 共享相关经验，并提供市场调查分析报告，作为年度营销计划制定的依据。 1 ． 收集和反馈全国各店铺销售信息 工作任务 2 ． 对店铺所在商区状况、竞争对手信息进行考核，每周进行分析报告 3 ．评估市场开发状况 职责二 职责表述：辅导店铺运作，提升零售 1 ．监督店铺的运营规范，包括店铺的业务管理、人员管理、资讯管理、商品管 理、促销管理 、VIP 顾客管理、形象管理等，以保证全面运作管理标准化 2 ．参加制定终端店铺管理手册和服务规范手册，以及商品陈列手册，并引以监 督执行 3 ． 对店员工作是否按照工作要求、工作程序规范 、推销技巧、服务规范等进 工作任务 行检查和评估，以便统一店员工作行为加强管理 4 ．对店铺零售问题进行检查，并与店长沟通，提供具体的方法引以改进 5 ．监控各区域网点的数量，网点运营状况，审核网点促销、形象布置等方面工 作 6 ．制定直营店的考核方案，其他区域督导需协助店铺制定年度考核方案 职责表述：负责终端店铺的培训工作，完善顾客服务，规范店铺管理，树立品 职责三 牌形象 1 ．培训店铺导购人员，提升零售技巧、陈列搭配、店铺管理等进行指导和监督 2 ．在店铺亲自示范零售以及销售培训 3 ．进行陈列培训，以使店铺陈列达到公司要求帮助最大提升零售，以提升店铺 工作任务 零售水平 4 ．对货品面料知识、色系、设计思想等与零售相关的知识了解，以便给店铺良 好的解答或培训 职责四