渠道开发的流程.pptx

渠道开发的流程;课程纲要;我们共同探讨几个问题;反思：我们为什么缺乏优秀的经销商?;流程一 : 渠道商调查;1、调查方式;2、调查内容 ;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。12:10:5812:10:5812:106/11/2021 12:10:58 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2112:10:5812:10Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。12:10:5812:10:5812:10Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2112:10:5812:10:58June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 202112:10:58 下午12:10:586月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之???，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2112:10 下午6月-2112:10June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 12:10:5812:10:5811 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。12:10:58 下午12:10 下午12:10:586月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;调查内容;案 例 讨 论;业务员和经销商应该是一种什么样的关系？ ◆ 买卖关系---唯一的工作：向经销商压货; ◆ 交易关系; ◆ 上帝关系---唯一的工作：围绕着经销商转 企业的利益难以保证; 结局： 围绕着经销商转;做苦力; 做搬运;价值感的丧失;; ◆ 鱼水关系: 打得一片火热、不分你我，铁哥们，感情深，一口闷。 结局：没有了自己的原则; ◆ 利益关系: 结成利益同盟; 结局：和经销商合伙起来挖企业的墙角 成为企业的蛀虫;;正确的厂商关系应该是: 让经销商成为企业的战略合作伙伴 业务员是客户顾问： 对经销商应该：培养、支持、协调、约束、管理、引导 厂商形成： 相同的利益共赢目标; 较高的忠诚度; 先进的营销理念; 稳定高效的网络终端;;流程二:锁定目标渠道商 ;1、选择渠道商的标准;2、了解目标渠道商的需求;流程三:考察目标渠道;1、六大方面考察渠道商;六大方面考察