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The latest revision on November 22, 2020 The latest revision on November 22, 2020 小店基本实地培训报告 小店基本实地培训报告 培训主题： 目标 和 结果 生意目标 结果 结果 结果 结果 结果 评语 1 2 活动 与 技能 操作活动和技能 时间 1 2 3 4 5 评语 准备 1．能回顾每日访问目标 2．能准备合适的产品 3．能准备合适的助销材料 4．能准备好访问手册及销售工具 基本访问步骤-商店检查 0分 1．能运用存补货记录有效检查分销/库存 2．能运用存补货记录快速检查促销和助销 基本访问步骤-销售介绍 5分 1．能运用存补货记录进行有效补货 2．能运用说服性推销模式 3．能运用销售手册卖入新产品及促销 基本访问步骤-交货及收款 9分 1．能快速准确计算出产品金额 2．能快速准确交货及收款 基本访问步骤-助销 12分 1．能发现促销机会 2．能有效使用助销材料达到助销标准 基本访问步骤-记录与报告 1．能现场按时记录和报告 2．所有记录和报告准确无误 15分 结束当天工作 1．能当天及时上交货款 2．能汇总当天生意结果 3．能总结生意进展 4．能制定下一天的访问目标 制定每月覆盖计划 1．能根据小店地图/销售代表积分标等制定 每月覆盖计划 回顾 与 下一步 长处/机会 下一步 培训人： 受培训人： 日期：